第47章 《演說篇二》(第1/5 頁)

大家現在好,我是周文強老師。

歡迎來到我們今天的課程演說篇二啊。

很多人讓周老師給演說篇錄個續集，太棒了，你要想成為演說家，這個世界上有三種演說家。

第一種叫公告型演說家。

第二種叫娛樂型演說家。

第三種叫說服型演說家。

你要成為哪種呢？

什麼是公告型呢？

看新聞聯播，那些主持人告訴你今天有一個什麼樣的事情發生，結束了。

什麼是娛樂型呢？

像郭德綱講相聲的這些人講完以後讓你捧腹大笑啊娛樂型。

那第三種呢，就是說服型，那什麼是說服型呢？

說服型就是讓你聽完演講馬上去行動。

那麼首先我們為什麼要演講？

演講的目的是什麼？

記住，演說的目的是讓聽眾聽完你的演講馬上去行動，因為只有聽眾聽完你的演講馬上去行動了，才能取得結果。

因為思維模式決定了行為模式，行為模式才決定了我們的這個結果，那結果是由什麼產生的？

結果是由行動產生的，如果這個人課講的再好，聽完你講課以後，他不去行動，他該幹嘛還幹嘛，

那這個演說在我看來一文不值。

那我們正常來講要成為什麼樣的演說家呢？

我們要成為說服型演說家，那怎麼樣成為說服型演說家呢？

如何設計演講稿呢？

設計演講稿有一個333黃金比例原則，那首先周老師給大家講第一個三三三那就是1\/3講乾貨，1\/3講故事，講案例，另外三分之一時間成交。

什麼是乾貨呢？

乾貨就是你分享的主題，你要讓聽眾聽完演講長有收穫啊，你的具體的課程內容對人員有幫助啊，這就是乾貨。

然後呢，第二種叫做故事案例，如果只講乾貨會很枯燥的啊，你要穿插一些故事，穿插一些案例啊進去。

然後第三個就是要有成交，任何一個了演說如果沒有成交，到最後都等於零，因為成交就是為了引爆，

他就是為了讓你去行動，所以在設演講稿的時候，333原則啊，這是第一個333，所以在周老師講課裡面，

如果你們去到現場，你會發現周老師課程裡面有乾貨，一上來就是給你講乾貨，但是在乾貨裡面會有故事，

會讓你很開心，然後最後的三分之一時間一定是用來成交的啊，來，這是第一個333的黃金比例，

然後第二個333叫做三分之一時間破冰，因為聽眾來聽你講課，

然後來第一次認識你，他會有這個防範的，你要破冰，把他心中那個冰給他破掉，這是1\/3。

那另外的三分之一時間是幹嘛呢？

就是講乾貨，一定要讓他有收穫啊，讓他感覺到你講的這些東西對他有幫助。

記住演說的目的是讓聽眾聽完你講課嘛，去行動，那演說演說的關鍵就是你講的每一句話必須對聽眾有幫助啊，

另外三分之一時間就是成交。

所以比如說吧，你要設計一個一個小時演講稿啊，一個小時演講稿裡面，

你最少要留出1\/3的時間是來銷售的啊，是來成交的，

然後另外的2\/3時間，有破冰，有故事，有案例，還有乾貨，讓聽眾聽完以後有收穫，這就是一個完整的演講稿。

那將來如果有機會啊，你們走進周老師線下版的課程，你會發現周老師每一次講課，不管是我上臺講一個小時，

還是講兩個小時，還是講三天，全是按照這個比例來的，那這是我們