第8章 賺取第一桶金的能力(第1/4 頁)

各位番茄的朋友大家好，我是周文強老師，歡迎來到我們番茄第八課銷售篇。

我們很多人都會問我一個問題，周老師，我今天什麼都沒有，我如何才能夠成功呢？

如何才能成功？那就是做銷售。

這個世界上所有成功的人都是懂得做銷售的人，你不管是做什麼的，你一定要學會銷售，銷售是你成為富人的第一步。

當年周老師特別討厭做銷售，自己也不喜歡做銷售，但是因為看了富爸爸書裡面清崎先生當年他的富爸爸就是讓他去做銷售。

青崎先生和周老師一樣，也特別討厭做銷售，看不起做銷售的人，但是因為想財務自由，因為想實現夢想，所以就聽了富爸爸的建議，去開始從事銷售的工作。

全天下的老闆，97.3%以上都是做銷售起家的，黃光裕賣家電的，李嘉誠賣房子的，馬雲賣網站的，全天下所有的人都要學會銷售，銷售等於收入，其他全都是成本，對於公司來講，對於每個人來講都是如此。

很多人說，老師，我不是做銷售的，我就是做前臺的。不，

你也是做銷售，你在銷售自己的青春年華，你今年20歲，做前臺很厲害，你45歲，請問你再做個前臺給我看一下，今天很多人說老師我就是掃地的，你也是做銷售的，你是銷售體力的。

記住銷售體力是這個世界上最不值錢的工作。

所以全天下的人有兩種，一種是銷售者，一種是銷費者。

要想學會賣，首先得學會賣，你不會賣，你永遠都沒有錢去賣，所以一定要學會銷售。

那很多人他不會銷售，他從來沒有接觸過銷售的課程。

那麼周老師曾經一無所有，因為做銷售，我賺到了第一桶金，我成為了行業numberone的top sales。

我為什麼會銷售？還是那句話，做任何東西要學習，不學習我也不會銷售。

我記得在十幾年前，周老師就上了一個絕對成交的課程，世界談判大學羅傑道生的絕對成交，如果你是一個做銷售的菜鳥，或者說正在做銷售，你一定要看這本書，你一定要去網上查絕對成交的資料，那麼在今天在這裡給大家分享銷售最頂級的絕對。

成交的十大步驟，你只要按照這十大步驟做，你們就會成為一對一一頂尖的銷售高手，絕對成交十大步驟。

第一步叫充分的準備，你再去拜訪客戶的時候，你在做銷售之前，你一定要充分的準備，專業知識的準備，你個人形象的準備，對客戶資料的準備，要做到充分的準備，然後做到充分準備以後。

第二步將自己的情緒調整到巔峰狀態。你再去見客戶之前，一定要多聽那種積極正量的音樂，一定要去到鏡子面前念我是最棒的，我是最棒的，我是最棒的。

然後透過念口號，透過聽那種激情的音樂來激勵自己，把自己的情緒調整到巔峰狀態，把自己的狀態調巔峰狀態。

而且告訴自己，我見到客戶第一面一定會絕對成交，一定會100%成交，他要有這種感覺，有這種狀態，然後絕對成交。

第三步，那就是建立信賴感，這個世界上80%的業務員，他們會用90%的這個精力和時間在做成交動作，而只有10%的時間來建立信賴感，而那些頂級的 top sales20%的人。

為什麼說二八法則，一個公司80%的業績是20%人創造的，因為那20%是這樣的，他們會用90%的時間來去建立信賴感，只有10%的時間來成交。

當我跟客戶成交的時候，我從來不會跟客戶講到我的產品，講到我的主題，我會跟他聊一些生活當中的事情，跟他聊一些興趣、愛好、夢想，跟他聊一些他感興趣的話題，說白了就是在跟他建