第54章 收購2(第1/3 頁)

張緒豪看向陳星，帶著幾分坦然道：“實不相瞞，王富餘是我表舅。他對你推崇備至，正好公司裡有高管劉鵬想要退出，我就想著這次股權收購也許是個不錯的機會。原本我昨天就打算和你見面，但公司擴張節奏上出了點問題，還在想著怎麼解決，所以推遲到今天。”

他微微一頓，眼神中透出幾分慎重：“行，你收購股權的事，我沒意見。就算是股東大會開了，也透過了。”

就在張緒豪以為話題告一段落時，陳星卻突然開口：“張董，您說公司擴張節奏出了問題，能不能讓我來猜猜，是哪裡出了問題？”

這一句話讓張緒豪頓時來了興趣，他眉毛微挑，露出幾分期待的神色。陳星沉穩地笑了笑，略微回憶了一下近期行業狀況，語氣沉著而自信地說道：“現階段，如果你們的節奏出問題，我敢猜測，主要有兩方面挑戰。”

他頓了一頓，隨後伸出一根手指：“第一，就是品牌認知度的問題。餓了麼最初依賴的是口碑傳播和校園推廣，這種方式在大學圈子裡相對有效，但一旦走出校園，進入更廣泛的市場，缺乏規模化、系統化的推廣顯然不夠。品牌的定位模糊，消費者心中對餓了麼的品牌形象沒有清晰的認知，長此以往，很難形成獨特的競爭優勢。”

張緒豪聽到這裡，目光裡透出了一絲驚訝，臉上的表情也微微凝重起來。顯然，陳星所提到的，正好戳中了他現在的痛點。

陳星接著伸出第二根手指：“另一個問題，運營成本的壓力，尤其是物流成本。外賣業務需要大量配送人員和物流設施的投入，而這些在快速擴張中是不可避免的高昂支出。如何有效控制物流成本，在維持擴張的同時，減少不必要的消耗，這肯定是你們面臨的一個大難題。”

這番話一出，張緒豪臉上的驚訝已經轉為震撼。他不由得坐直了身子，目光緊緊盯著陳星，語氣中帶著幾分欽佩：“你剛才提到的運營成本，正好就是我們這幾天遇到的問題之一。陳星，你繼續說下去，看看你有沒有什麼解決的辦法？”

張素素在一旁聽得目不轉睛，雖然她並不完全理解這些商業理論的複雜性，但從陳星條理清晰的分析中，她對他的認知又重新整理了一層。原來陳星不止是個談吐從容的大學生，他對商業的理解深刻得令人難以置信。

陳星沉浸在回憶中，腦海中閃過無數關於外賣行業的研究和思考，整理了一下思路後，慢慢開口說道：

“張董，針對運營成本高昂的問題，我有幾個建議。首先是最佳化物流系統。”

他頓了頓，繼續解釋道：“引入智慧排程系統。利用大資料和人工智慧技術，最佳化配送路線和訂單分配，減少不必要的繞路，降低配送時間和成本。透過精確的訂單排程，讓每個配送員在最短的時間內送出更多訂單。這樣不僅提高了效率，也有效降低了物流的成本。”

張緒豪微微點頭，神情中帶著一絲贊同。

“其次是提高配送效率，”陳星接著說，“可以透過對配送人員進行專業的培訓，提升他們的服務意識和技能。比如，快速處理訂單、與客戶的溝通能力等等。與此同時，考慮引入更經濟的交通工具，比如電動腳踏車或摩托車，既環保又能降低燃油成本。”

陳星緊接著說道：“還有就是控制技術投入成本。技術是支撐整個外賣平臺運營的核心，但也要根據業務發展的實際需求，制定合理的技術投入計劃，避免過度投資，避免一些暫時不必要的研發和採購。”

“這一點我非常認同，”張緒豪點了點頭。

“此外，尋求外部合作也是一條有效的途徑，”陳星繼續道，“與專業的技術提供商合作，共同開發和維護外賣平臺的技術系統，不僅能降低自主研發的成本和風險，還能讓技術更新更加靈活，符合行業需求。”