第2章 天泉村靠水吃水 李天將無法無天(第1/2 頁)

開健身房、開咖啡館、開花店並稱為“創業三大坑”。

傳統的商業健身房，通常開在租金高昂的核心商業圈，最差也是寫字樓的一二層，顯眼的大招牌是標配。

面積動輒兩三千平米，靠年卡吸引會員，賺錢的關鍵是銷售私教課，預付費模式，無孔不入的推銷，是典型特徵。

辦卡和私教課的兩項收入，在健身俱樂部的收入結構佔比中佔到了89.3%。

傳統健身房中，教練=銷售已經是公開的秘密。

有教練表示：“在健身房裡最抬得起頭的不是會上課的私教，而是最會賣課的私教。”

2013年，我國的5000多家健身房，就有80%基本在維持或虧損狀態。

危機之下，一些健身房的“黑暗人格”全面爆發，倒閉跑路成了常態。甚至很多健身館就是辦卡、圈錢、跑路三步曲。

人最大的動力，除了興趣就是恥辱！

多數人是為了興趣來健身，也有部分人是因為身材走樣嚴重，引以為恥，故此來改變自己。

有許多人，把辦健身卡當作一種時尚，或是透過送禮的方式籠絡有利益關係的人，這樣的話，比較隱秘。

其實多數人一年去不了幾回，久而久之都忘記有這樣一張卡了，甚至有些人會將卡轉讓給有需求的人。

陳雷深諳此道，這樣的情況完全在他的預料之中。

陳雷的想法是隻要你來辦卡，我就給你提供多項附加值服務。

來健身的人能享受到更多想不到的服務。

首先是樓下的免費自動洗車，有專門的泊車小弟幫你搞定，並停在樓下碩大的停車場內。

在三四樓健身完後回到二樓，洗個舒服的澡，如果選擇按摩或其它服務專案是要另付費的。

再上到五樓，各式菜系，豐儉由人。

如不願趕著回家，大可再下到二樓休息區，品嚐免費的飲品和水果，聽聽輕音樂，看看電影，躺在舒適的按摩椅上睡上一覺。

這天正好是週六，陳雷午後在一樓的辦公室眯了一會，醒來後抽了根菸，習慣性出門上了電梯直奔四樓。

三四樓雖說都是健身區，但還是有些區別。

四樓特設了一半區域是提供給真正的“VIp”客戶的，這些客戶都是陳雷多年的關係網，前一百的鍍金卡均是他親自一張張送上門的，沒敢收一分錢。

他清楚地瞭解，這些人只要拉攏好了，那生意是不用愁了。

雖然送出卡後他們不一定會自己來，也總會相關的人持卡前來，尤其正主來了，接下來的“活動”也不可言喻。

西郊屬於老城區，酒店洗浴中心林立，關係網複雜。

往南約十二公里一處山窩裡出了一口溫泉，出溫泉的這個村子叫天泉村，是青雲市轄下安下鎮的一個村子。

據說安下鎮已有600多年的歷史，溫泉水日流量達8000多噸，年平均溫度62—70c，源流一年四季不絕。

無明顯的季節差異，水質無色，無味，不含硫磺氣，口感純正，蘊含多種礦物質，對人體有許多益處，可飲可浴。

有許多外省的人慕名而來，取水飲用、泡澡、泡腳。

當地人便靠水吃水，有的利用自家房屋靠近路邊，就開了小飯店，也有的弄點當地的土特產，賣點日用百貨，陸續拉起了一攤子產業，只是還不成氣候。

村裡有個人物叫李天將，號稱天泉村一霸。

此人四十出頭，娶過三房媳婦，現任據說是一位二十出頭的名牌大學生，有三分之一的俄羅斯血統，長得那叫一個得勁！

李天將祖上蔭德，聽聞是清朝的一位知州，到其這一支，雖說是沒落許多，但也