第30章 合作(第1/2 頁)

李素商又一次來拜訪知縣夫人，這次倒是沒去府上，齊氏帶著她到了之前觀看比賽的茶館，這家茶館是她嫁妝裡的生意。

她拉著李素商的手，嘴角是收斂不住的笑意，道：“你這丫頭真是有能耐，我原以為對上萊國公府不知要吃多大的虧，幸而你聰明伶俐。”

李素商謙虛地笑了笑，道：“夫人過譽，本來這縫紉的機器我一開始就沒想要全都賣給平頭百姓，畢竟這機器確實是貴，就算有人買那也是零零散散的，初期不能回籠資金，掙不了幾個錢。就算沒有那個掌櫃的，最後也會是那個結果。”

齊氏本來只是想誇她那天隨機應變很有幾分機敏，卻沒想到那也是她早已計劃好的。

她默默地把李素商在心裡的地位往上提了提，重新審視起這個小婦人，真是太聰明瞭。

李素商當然察覺到了齊氏的警惕，這也是她原本就預料到的。

但她放任了這個警惕，畢竟有警惕才能有相對平等的地位。

她微微收斂了笑意，正色道：“夫人想不想與我再談一個合作？”

齊氏好奇：“說來聽聽。”

李素商不緊不慢分析道：“經過昨日一比，想必日後豐源縣內幾乎所有的繡坊都會用上縫紉機。”

齊氏頷首，這是顯而易見的。

而且她開的繡坊因為早和李素商他們達成合作，所以已經先一步拿到了機器。

只聽見李素商繼續說道：“就算夫人的慈幼堂繡坊如今在短期內已經佔了先機，但是長遠來看，縫紉機的製衣速度會大大提高，短期內大量成衣的出現很容易造成豐源縣這個小小市場的飽和。”

見齊氏有些困惑，李素商換了個說法：“豐源縣城才幾個人？能買幾件衣服？這麼多繡坊快速大量的生產，最後只會有一個結果——成衣滯銷。顧客是誰家便宜且質量好，就會去哪家買。這些繡坊的布料和製衣水平都差不多，而為了減小損失增加銷量，最後這些商家會形成惡性競爭，你降價我比你價格更低，豐源縣的成衣價格會形成超級低谷。”

齊氏聽了這話，蹙了蹙眉，顯然她覺得李素商說的十分有道理，不過成衣降價誠然對百姓是一件好事，但是對於這些繡坊來說就是致命打擊了。

李素商見狀，趁熱打鐵：“這就是我說的合作。”

齊氏沉了眸子，微微坐正身體，她不是什麼深閨婦人，做知縣夫人這些年，她當之無愧是知縣的賢內助，她當然知道治理一個縣不能只考慮一方的利益。

按照李素商所說，以後受益的當然是平頭老百姓，但是也不能讓繡坊一虧再虧，不然到時候沒人幹了，價格還是會漲上來，既要保證低價，又要繡坊能掙到錢，那麼只能……

“只能外銷。”李素商道。

這和齊氏心中剛才所想重合了。

齊氏放鬆了身體，倚靠在坐墊上，笑問道：“那麼你口中說的合作就是外銷？你有什麼銷路嗎？”

李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前誇口，但多少是有一些門路的。”

齊氏頷首：“外銷是很好的法子。”

李素商卻笑著搖搖頭，糾正她：“我今天來和您談的合作卻不只是您手下繡坊的外銷。”

“哦？”齊氏微微好奇。

“夫人手下的繡坊本意是為了能讓這些苦命的女子有個謀生的途徑，這也是我敬佩夫人的地方。

我們何不在此繡坊的基礎上，擴大規模，直接建一個被服廠，可以利用縫紉機直接生產大批次的服裝，被褥。

而且這種被服廠可以增加收容力度，原來的繡坊需要繡工好的繡娘，但被服廠不僅需要繡娘，還需要大量的沒有那麼高技術含量的小工。

此外，夫人可以利用您的