第45章 全算錯了(第1/2 頁)

問題出在哪裡？其實齊年在在月底那天到來之前就已經知道了。只是當這個現實血淋淋地呈現在眼前時，給人的震撼是驚人的。

給齊年發出預警的人，是唯一擁有企業工作經驗的陶思婭。

有一天齊年回島後，一進家門就看見陶思婭陪著阿婆坐在客廳裡看電視。

阿婆的聽力、語言能力雖然幾乎喪失了，但是眼神還可以，就是不太識字。她喜歡看電視。聽又聽不見、字幕也看不懂，所以基本上也就是看著人影子晃動消遣下。

阿婆見齊年回來，招呼過後就主動回房去了，把房門關著不再出來。

“思婭姐，這麼晚找我有什麼事？”齊年坐在阿婆剛才坐的椅子上問。

陶思婭說：“好久沒見你了，來看看你。”

“你來得正好，我正有事想請教你呢。”

“說什麼請教啊，文縐縐的。啥事兒？”

齊年說：“黃魚嘴那個網點現在碰到了和寸島一樣的問題。客戶太分散、件量太少，所以我想像寸島一樣，也做做營銷。想聽聽你的看法。我覺得像我們在島上這樣下單就送禮的做法，估計是行不通。”

陶思婭說：“當然行不通。下單送禮，你不是在給自己做事，是在幫商家做事。在島上之所以管用，是因為他們還沒有養成網上購物的消費習慣。我們用這個方法教會了一群人，他們受益了，就會帶動更多的人。黃魚嘴那邊的人本來就是成熟的買家，你去送小禮品肯定是打水漂。”

齊年說：“就是這個情況。所以我想請教一下你這位營銷專家。碰到這樣的事情該怎麼辦？”

陶思婭說：“這我得好好想一想。”

齊年不說話了，等陶思婭想一想，可是等了半天陶思婭東扯西拉的聊邊的話題，根本就沒有真正去想一想的意思。顯然，這不是她今天來找齊年的目的。

齊年一直在縣裡忙黃魚嘴網點的事。每天一大清早6點就坐陶思婭她爹的船去縣裡，到晚上8點才回到島上。和陶思婭根本就沒有什麼見面的機會。

這麼久了，也該見一見了。要不然住在一個島上，弄得像異地戀似的。

雖然她和齊年到現在什麼關係也沒有確立。但大家是心知肚明的啊，這麼明顯，誰都不是傻子。何況身邊就有一個田雙雙時刻覬覦著。壓力山大！

陶思婭上次去縣城，著實展現了一番自己對男性的殺傷力。但是對齊年好像沒有起到什麼決定性的效果。這齊年是不懂審美呢，還是不懂風情，還是……不會是想左擁右抱吧？不會不會，還是不解風情的可能性大。

最後陶思婭終於說到重點，她把最近在寸島上做營銷的近況和齊年說了。她的表現受到齊年的誇獎。

齊年也把為了減小虧損而最佳化配送路由的近況和陶思婭說了，說看看到月底能不能打平盈虧。他的表現受到陶思婭的打擊，而且打擊得很無情。

“肯定不能！”陶思婭聽完後用肯定的語氣十分肯定地肯定了自己的分析結果。

齊年很驚訝：“你怎麼那麼肯定？”

陶思婭說：“是因為你肯定沒把支出算全。”

“還有哪些支出？”

“阿年，開公司和在寸島開代收點最大的不同是，開代收點就像是當山大王一樣，賺到了錢弟兄們一分就可以了，很簡單。開公司有很多的成本支出，這些是工商有明確要求的。”

“你是說稅費？費用我都算了，稅的話沒盈利就沒有。”

“那是一部分。還有裝置、車輛保險呢？人員的社保福利呢？他們有沒有超過交稅標準？個人所得稅是他們交還是你交？”

確實，齊年現在經營的是一家擁有獨立法人資格的公司，而不是個草頭班子。是公司就必須要按