第16章 一天一百(第1/2 頁)

“什麼人呢，我怎麼攤上這兩妯娌？吃嘛嘛不剩，幹嘛嘛不行的，氣死我了。”劉慧芳一陣揮舞，把人趕跑了，走回來把掃把立在門口，喘著粗氣大聲說。

不遠處，李大媽聞聲而來，趕緊過來詢問一番。

張雪菲一看沒事了，也不想聽她們兩人閒聊，拉著張雪梅回去收拾，煮雞蛋、剝雞蛋，做晚飯，還一大堆活等著呢！

等日頭下山後，晚風陣陣吹來，帶來一絲涼爽，張建國父子倆也到家了。

桶是空的，裝錢的口袋是鼓鼓的，雖然在外奔波一天，很是辛苦，但父子倆滿臉大汗卻喜氣洋洋的，工作帶來的成就感是任何事都給不了的。

匆匆吃過晚飯後，大家收拾好桌面，把錢倒出來，開始好好數錢，記賬。張雪菲拿出一個事先準備好的本子，收多少錢，花多少錢，筆筆清楚。

滷雞蛋和茶葉蛋各賣兩百個，一共是250元，雞蛋三毛一個收上來的花了120元，人工費不算，拋開一些調料塑膠袋之類的花銷，一天居然利潤可以達到100元左右！

這可是九十年代！

那些國營單位的職工，一個月工資才一百元左右，現在他們普通老百姓一天就可以達到，簡直不敢相信。

劉慧芳高興地雙手合十，“菩薩保佑，昨天我還擔心價格定高了，怕沒人買，這下子好了，賣的不錯，看來縣城的消費水平就是比咱農村高呀。”

“我覺得明天還可以增加雞蛋的數量，今天到最後都不夠賣的。”張浩博也提出自己的看法。

張雪菲思索了一下，“大哥，要不明天上午各增加一百個雞蛋試試吧，而且你還可以在招牌上寫上買六贈一（限同類雞蛋），促銷一下。”

“姐，為什麼要贈送呀？”張雪梅有點沒明白，“那樣咱不是虧了嗎？”

張建國聽完，也皺著眉頭一邊沉思一邊抽菸。

張浩博低頭算了一下，豁然開朗，“真的是買的沒有賣的精啊！小梅子，我問一下，要是你是顧客的話，現在有優惠，你會買兩個還是六個雞蛋呢？”

張雪梅脫口而出，“那當然是買六個啦，還可以贈送一個，有便宜誰不樂意佔！”

張浩博露出孺子可教的眼光來，“所以說，雖然看著咱們好像賠了一個雞蛋，但每個顧客被促銷刺激就會多買，咱們就會多賣。顧客多買少買兩個雞蛋沒什麼區別，但咱生意就可以多做一點，薄利多銷嘛！”

“哦——明白了！”

這麼一說，不僅張雪梅晃悠著腦袋錶示聽懂了，連張建國兩口子也納過悶來。

“小菲菲，你這小腦袋瓜子，怎麼這麼聰明呢！”劉慧芳疼愛著摟過張雪菲，撫摸她的頭髮。

張雪菲笑眯著眼睛，享受難得的母愛柔情，但隨即想到什麼，起身把賬本和錢袋都交到劉慧芳手裡。

“大伯母，做生意的主意雖然是我提的，但畢竟我們還是孩子，您吃過的鹽比我們吃過的米還要多，交給您保管，也省的我們亂花不是。”

劉慧芳還想推脫一番，當初說好了，是幾個孩子的生意，怎麼變成她掌管主權了呢？

張雪菲振振有詞的說著，“大伯母，沒錯，您是我們的出納兼會計，我和小梅子是加工部門，而大伯和大哥是銷售部門，大家分工行動，這樣才不亂嘛！”

“你這孩子，嘴裡一套套的，我都說不過你。”劉慧芳笑嗔著說。

張建國舒展地吐了一口煙，“孩子她娘，錢呢你替他們保管著，每個月再給他們一人發五元，方便買點筆呀本之類的零碎。”

張雪梅最高興了，“太好了，我可以去買點好吃的零食。”

劉慧芳瞪了她一眼，張雪梅趕緊老實的縮回去。

“反正一月就五元，