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人的財富，是嗎？」

「是的。」馬龍非常堅定地回答。

「不過，我要告訴你。什麼事情都不是絕對的。」

「我們的話術是針對一般人而言的。魏先生，一看您就不是一般的人。所以，在您面前，我真的還不知道怎麼跟您談保險。」

「別客氣。你剛才說什麼？

「沒說什麼，對，話術。」

「還有『話術』？聽起來總讓人覺得怪怪的。」

「就是保險公司編的一套說法。」

「有意思。話術。不是騙術吧？」他調侃。

「您真會開玩笑。」

「話術，滑稽，我這個人孤陋寡聞，第一次聽說還有這麼一個詞，馬上就讓我聯想到騙術。話術、騙術，騙術、話術。」

「哈哈哈……」

「哈哈哈……」

這兩個人笑得前仰後合，在咖啡屋顯得與眾不同。許多人把眼光都投向他們，這讓馬龍感到一些尷尬，魏萊倒一點都不覺得。

「魏先生，在深圳這個地方，新鮮名詞還是挺多的。」

「還有什麼新名詞？」

「我說不上，不過，我們經理知道很多。」

魏萊知道，這馬龍顯然是一個新手。自己做業務還把經理抬出來，做銷售還嫩了一點。

「按照你們偉大的話術，我這個在經濟上沒有固定來源的人，還有資格買你們偉大的保險嗎？」

「魏先生真會開玩笑。」

「不是開玩笑，這是一個嚴肅的商業問題，也是一個實際問題。一個人在經濟上已經被宣告死亡了，他應該是不夠資格購買保險的。對吧？」魏萊一臉嚴肅。

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