第19章 還可以這樣(第2/2 頁)

什麼幾種冰棒的選擇，促進了消費，話是聽清楚了，意思也明白，就是這中間的道理他還是半頭霧水。

越是瞭解陸明軒的經商才能，黃少越是覺得自己差距不是一星半點，也越是佩服與震撼，初中三年，就他從初一起就和陸明軒一個宿舍，按說他是全校最瞭解陸明軒的。

可是他越來越看不透陸明軒，這些他聽都沒聽過的知識與才能，陸明軒是什麼時候學的？平時陸明軒話少，感覺就是個書呆子，一直沒發現他竟然是生意天才。

………

翌日，6點鐘食堂一開門，59人全部齊刷刷了到了，讓黃少都嚇了一跳，看著一個個打雞血樣的臉龐，都不用招呼，各組長招呼本組人，坐到餐桌上。

黃少剛想說幾句話，穩住大家，也算等陸明軒前來。

“大家很準時，我非常高興，我敢保證，跟著我做一個暑期冰棒，你們每個人都會有超越這個時代的銷售思想與手段。”

人群中響起熱烈的掌聲，陸明軒依然找張餐凳站了上去，讓自己形成高差上的威壓，俯看眾人的角度，以便彌補因為彼此知根知底而威信不足問題。

陸明軒對兩天來，銷售情況進行簡單總結，透過每個人的銷售資料，又直觀的換算成錢，橫向與縱向對比著，讓現場每個落後者看到了差距，讓先進者有了成就感。

並讓銷售前三的分享自己經驗，又讓銷售後三名同學對照前三名銷售經驗，查詢自己問題。

陸明軒接下來講了2022年時營銷培訓中的一個經典故事：《吹蕭的漁夫》

有一個會吹蕭的漁夫，帶著他心愛的蕭和魚網來到海邊。他站在一塊岩石上，吹起蕭來。他想音樂這麼美妙，魚兒自己就會游到他的面前來。

他聚精會神地吹了好久，連個魚兒的影子都沒有看見。他生氣地將蕭放下，拿起網，向水裡撒去，結果捕到了很多魚。他將網中的魚一條條的扔到岸上，看到活蹦亂跳的魚，漁夫氣憤的說：“喂，你們這些不識好歹的東西！我吹蕭時，你們不跳舞，現在我不吹了，你們倒跳起來了。”

魚說：“是我們對你美妙的蕭聲不感興趣啊！”

銷售啟示：市場銷售就是針對目標顧客運用銷售策略的過程。所以選擇什麼樣的目標顧客作為自己的銷售物件、並且針對這些顧客選擇什麼樣的銷售方法就非常重要。

陸明軒再次提煉成諺語：什麼人什麼待、什麼客什麼菜。銷售就是與人打交道，知道客戶是什麼樣子，說什麼話對方才容易聽進去，怎麼說才能促進對方採購加量，這都需要每個同學積極總結經驗。

“原來銷售是這樣子”

“我只知道這麼做了，哪裡知道里面還有這麼多道理”

人群中七嘴八舌的議論紛紛，畢竟陸明軒繪聲繪色的演講太有感染力了，說到大家心裡去了。

陸明軒又把他在趙家村一個小小村莊的經驗分享給大家，建議不逢集時，可以到百戶以上的大村子銷售，特別是夏收、夏種的農忙開始時，送到田間地頭，這時冰棒就是剛需。

大家又被陸明軒吆喝的順口溜吸引了，一個個緊拿筆記下，記不下的人，著急忙慌的追問陸明軒。

陸明軒心想，重生前時，這些東西，網上一搜一大把，而自己隨手拈來兩個，就讓大家激動成這樣子。