第9章 哄哄錢，哄哄米，哄你的錢到口袋裡面放起(第2/2 頁)

沙石上就成為孩子們踐踏的物件。

為了避免浪費和影響孩子們下課玩耍，家裡面的房子建設得很快，沒多久材料就基本用完了，碎石和水泥都用完了，僅僅剩餘一小堆細沙還堆在廣場上。

這天下課，大家又開始在外面瘋跑，遊家義這小子就跑到我們家沙堆前，抓起地上細沙就往大家頭頂扔。我跑過去正告他，這細沙是要用的，別亂浪費。

我以為在縣城裡面讀過書的人應該會稍微文明一點，怎奈這傢伙不但不聽打招呼，還回頭看著我說，關你什麼事？我喜歡怎麼玩就怎麼玩。

我想還是找老師來說吧！

於是我將這事告訴趙老師，趙老師就把遊家義一頓說，看著遊家義狠狠的看了我兩眼，我顯得很得意。

這時上課鈴聲響起，我們都往教室走去。

這一節課感覺上得很快，下課後我們又跑到外面去玩，這時的遊家義還是跑到細沙堆上，不但抓起細沙到處撒，還使勁在上面跳。

我這暴脾氣，衝上去就給了他一腳，將它踹到沙堆下面，於是我跟遊家義就在眾目葵葵之下，扭打了起來。

，！

當我們被趙老師和周老師拉開的時候，這小子撿起廣場上的石頭給我鼻樑骨上來了一下，砸了一個口子，鮮血就順著臉流了下來。這下就把趙老師和周老師都嚇到了。

周老師要求遊家義叫家長來，我自然也免不了。

當宋興華趕到學校時，遊家義跟我都訥訥的站在老師的辦公室裡面，一句話也不說。我很佩服宋興華的為人，他到達以後沒有責罵遊家義，更沒有盲目的為遊家義出頭，而是先將事情的經過問清楚。

最後讓遊家義向我道歉，還說晚上再到我家裡面給我父親道歉。

晚上，我們一家都在廂房裡面正在吃飯，這時候宋興華帶著遊家義登門了，按照宋興華的說法是他們是來道歉的，因為遊家義的調皮，將那一堆細沙禍害得不輕，還撿石頭打破了我的鼻樑。

今晚，父親跟宋興華聊了很久，不但聊到了煤礦，還大談他的經商之道，用他家的服裝生意打比方，最讓我影響深刻的一段是：做生意就是全靠哄，怎麼哄呢？要從客戶的各個方面去仔細觀察，看清楚客戶的需求，脾氣、心理因素後，再根據分析結果來確定交流方法。

例如脾氣暴躁的，那就誇他識貨，有眼力見，順便還要找話激他，這樣他就會毫不猶豫的掏錢買下衣服；然而遇到愛漂亮的，那就要大力推薦那些既貴又好看的衣服給她，往往這型別的女人為了漂亮很捨得花錢，那些穿著簡單樸素的，那就找那些便宜的，但是不怎麼好看的衣服推銷給他們。

總歸來說，就是要按照客戶的喜好和審美觀念以及經濟實力推薦適合客戶的商品。

那天晚上我坐在父親身邊，聽宋興華說了很久，最後宋興華還總結出來一句很經典的話：哄哄錢、哄哄米，將你的錢哄到我腰包裡面放起。

：()我的這一生