第13章 新店開張(第2/2 頁)

從語言上切入做一些創意營銷，也就是搞流行小金句。雖然劉中把自己後世某款白酒瓶子上的句子按照記憶抄了很多下來，但劉中覺得還是要找女生來，只有找到實際的目標客戶個體才能夠知道哪些小金句是能打動她們。

為此，有半個月時間的晚上，上課期間的晚自習時間，劉中都約了胡莎來一起晚自習，中間很多時間劉中是在創作小金句，寫好一張紙後就給胡莎看。其中裡面有些是雞湯文風的句子，有些土味情話的句子，有些是詼諧幽默的句子。

胡莎越看越著迷，她發現原來劉中還這麼有才，甚至覺得劉中是不是一個非常浪漫的人，或者說是有些悶騷，以前怎麼沒有發現。她覺得劉中這一招在市場營銷上來說真的是一個經典創意，自己看了那些小金句後都有被觸電的感覺，幾乎每個小金句都直擊內心。

劉中跟胡莎說：“其實每個人都有自己的故事，但現實可能又無處安放，我們用這些小金句就是要和他們建立一種共鳴和情感聯絡，甚至把我們當作一種寄託載體。”

胡莎說：“劉中，沒有想到你對營銷的理解這麼深刻，一個產品可能是更多提供物理屬性的價值，但一個品牌一定要有精神屬性的價值。”

在胡莎的幫助下，劉中創作了100條磚廠龍蝦小金句，劉中找了學校附近的印刷廠印製了兩千多份磚廠龍蝦金句紙貼，一方面是在店裡醒目的位置貼滿了100條金句，大部分是準備貼在外帶龍蝦的包裝盒上。

金句營銷創意推出之後，接下來的一個月磚廠龍蝦館的生意果然開始火爆起來。起先是很多文藝清新風格的小女生過來，她們很多都是宿舍裡的小姐妹過來，每天都把店裡擠得滿滿的。於是劉中在門口小院牆壁上劃出一整面，完完整整地貼滿磚廠龍蝦小金句。

後來很多學校的小男生也過來，劉中發現他們還帶著本子和筆過來，後來瞭解才知道，原來他們是為了追女孩子或給女朋友寫信的需要這些小金句。