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關月主任正式進入實質性話題：“蘇主任，我看我們的廣告要儘可能放在聽從最多的節目裡播出。”

這問題太簡單，等於沒有說。蘇玉春想，這個老關大概是想聽我的想法吧，故意藏而不露，但她並不說破，建議道：“我看關鍵是要說動對於電話使用有決定權的人。如果放在少兒節目，對於廣播電臺來說，不會太理想。”

關月聽了很高興，看來蘇玉春主任真是有才幹的女子，並且認真地替他們作了考慮。他接著說道：“是呀，如果對於收聽節目的物件不弄清楚，那廣告的作用會打折扣。”

“鍾秘書，你認為哪些節目的聽眾在決定安裝與使用電話這件事情上會有決定權呢？”蘇玉春將問題拋給鐘意，她想試試這位年輕人到底內涵如何。

鐘意看見了蘇玉春期待的目光，他覺得不能放棄這樣的機會，以實力贏得蘇主任的尊重與喜愛。

“我認為只有兩類節目的聽眾是比較合適的物件，第一類是新聞節目，這類節目的聽眾通常是男人，是家中當家作主的人；但是，這不可能是全部，少部分的男人不聽新聞，再有一少部分的家庭是女人當家作主，而女人喜歡的節目最多的是歌曲類節目。因此，我想，我們的廣告最適宜在這兩檔節目播出，既不到處撒網又很具針對性。”鐘意滔滔不絕地說出他的見解。

這番話不長，但卻讓蘇玉春很意外，她沒有想到，一個對於廣告業算是外行的年輕人，能夠說出這樣有內容、定位準確的話來。

關月聽完鐘意的話也更生敬意，難怪馬為民局長這麼喜愛鐘意，原來他真不是浪得虛名，真不是拿著北大的牌子，靠著他爸爸朋友的關係在電信局混飯吃呀。

第六十一章 想見到的漂亮女孩

“嗯，那就按照鍾秘書說的，把你們的廣告安排在這兩類節目中播出吧。”蘇玉春建議道。

“我看這樣挺好。”關月也表示贊同。

鐘意高興，他的意見能夠得到兩位廣告界精英的一致認可。

他站起身，走到蘇玉春的辦公桌前，把前面弄好的廣告方案從包裡拿出，交給蘇玉春。

“請蘇主任看一下我們的方案。這方案是我們關主任親自弄的。”鐘意不忘記說關月的好話。

蘇玉春接過方案，很鄭重地看了幾分鐘。鐘意和關月在靜靜地等待著。

過了一會兒，蘇玉春說：“你們的方案很詳細、細緻，我看可以直接用。尤其是你們提出的廣告核心‘縮短距離、加深瞭解、濃縮感情’，高度概括提煉了電話進入家庭的實質所在。你們放心吧，我會向有著部門彙報，並且組織人員錄製廣告，廣告錄好後，我再請你們詳細地聽一下，再具體安排播放。”

鐘意與關月點頭。

“蘇主任，你看大概需要多長時間？”鐘意徹底貫徹馬為民局長的意見，希望越快越好。“

“我看半個月左右吧。時間寬裕，我們可以儘量把廣告做得好些。”蘇玉春是強調高效率的人，但她在談判中要給自己留下足夠的餘地。

鐘意本想說能否快點，但他還沒有來得及說說話的時候，關月說道：“鍾秘書，我看這樣可以吧。蘇主任辦事，可以讓我們客戶滿意的。”

既然關主任這樣說，鐘意也不便說太多，就回答道：“好，那行，我們就拜託蘇玉春幫我們好好弄吧。”

“沒有問題的，鍾秘書，你相信我們好了。”蘇玉春主任道，“我們很想和你們長期合作的，一定會做好這件事。”

鐘意對關月說：“關主任，那我們先回去吧。”

關月點頭。

蘇玉春當然聽見了他們的話，客氣地挽留道：“多坐一會兒呀，龍井再喝喝。”

“謝謝了，改天有機會再來。”關月