第46頁(第1/2 頁)

當他走投無路時，他的一個知心朋友為他出了一個點子。

當時，日本已盛行透過電話進行訂貨的業務。幾天之後，東京好些百貨商店都接到這樣的訂貨電話：

&ldo;請問，貴店有專供殘疾人使用的安全便器嗎?&rdo;

&ldo;很抱歉，本店沒有這種貨物供應，請到別的商店去問。&rdo;

別的商店也接到了同樣的電話，也同樣無法供應。由於接到這種訂貨的電話很多，引起了商店的重視，就將這個情況反映到所屬的百貨公司裡去。

公司很重視這個&ldo;資訊&rdo;，他們想迅速進貨來滿足商店營業的需要，終於他們記起了曾有個矢田一郎的人來推銷過這種商品，當時被他們一口回絕了，現在看來是失策的。於是，他們就主動尋訪矢田一郎，從他那裡進了大批的安全便器，使矢田一郎積壓的產品一下子銷售出去，獲得了相當的利潤。

事實上，所有的訂貨電話，都是矢田一郎透過他的朋友打出的，由於這些&ldo;無中生有&rdo;的電話，頓然使安全便器成了熱銷商品。

安全便器上市後，購買者很多，因為它確實給殘疾人帶來方便。

摘自《三國智謀應用500例》

十三上樓抽梯‐‐劉琦上樓抽梯問計

這個智謀故事見於《三國演義》第三十九回&ldo;荊州城公子三求計 博望坡軍師初用兵&rdo;。

東漢建安四年(公元199年)，曹操在官渡巧施計謀，以少勝多，大敗袁紹，使得袁紹的主力幾乎全部被殲。隨後，曹操逐步統一了中國的北方，一度依附於袁紹的劉備迫於形勢，只得南下投靠荊州的劉表。建安十二年(207年)，劉備到隆中三顧茅廬，將諸葛亮請出來做自己的軍師。當時，劉表與江東孫權戰事失利，曹操也在打荊州的主意。荊州內部各個集團之間也矛盾重重。劉表寵愛後妻蔡夫人生的兒子劉琮，而不喜歡前妻生的大兒子劉琦。在劉琮這一派人的壓抑下，忠厚老實的劉琦很為自己的前途擔心，但苦於想不出避禍自保的辦法，心裡十分憂慮。

一次，劉琦乘劉表把劉備、諸葛亮請到荊州議事的機會，邀請諸葛亮到他家的後花園觀賞遊玩。喝茶之間。劉琦對諸葛亮說：&ldo;我的繼母不能容我，希望先生想個法子救救我。&rdo;諸葛亮推辭說：&ldo;我是作為客人寄居在你們這裡，怎麼敢參與你們家庭內的事情啊?倘若洩露出去，那真為害不淺。&rdo;說完，就要走。

劉琦把他挽留密室喝酒。喝酒之中，劉琦又請諸葛亮教他一個自救的辦法，又被諸葛亮推辭了。劉琦又以請諸葛亮到他的樓上看古書為由，把諸葛亮請上一座小樓，令人撤去樓梯(原文是&ldo;共上高樓，令人去梯&rdo;)，再次請求，跪在地上哭著說：&ldo;我幾次向您請教自救的好計策，您怕洩漏，不肯說，今天在這裡，上不著天，下不沾地，您說的話，只有我一個人聽到，您就放心地談吧!如果您還不肯談，我只好現在就死在您的面前了。&rdo;諳葛亮沒有辦法，就教他去向劉表請求帶兵鎮守江夏，以此達到避禍的目的。第二天，劉琦依計而行，果然避過了劉琮集團的迫害。

[評析]

上樓抽梯又稱為&ldo;登摟抽梯&rdo;或&ldo;上屋抽梯&rdo;。此計名出於《孫子兵法&iddot;九地篇》：&ldo;將軍之事：靜以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之無知。易其事，革其謀，使人無識；易其居，迂其途，使人不得慮。帥與之期，如登高而去其梯。……&rdo;後來的意思有所改變，其《三十六計》解語如下：&ldo;假之以便，唆之使前