第34章 去裝置廠家考察(第1/2 頁)

趙玉順和陳建利兩個人開車分別去了湖北黃石和福建吉龍兩個比較有名的印花機生產廠家，他們名義上是考察了一下看哪一家的價效比更高，實際上一路上走走停停順便旅遊一下，反正花的是廠裡的錢，國營企業就是這種特點：出差時間和資金上都是比較寬裕。

他們首先去的是湖北黃石，這家印花機生產廠家屬於過去大型國營企業，比較有實力，最早的時候我們國家還不會生產圓網印花機，都是從荷蘭或者德國進口。後來黃石印花裝置廠開始研究自主生產圓網印花機，但生產出來的裝置質量還是不過關。

剛好荷蘭斯托克印花裝置公司有了新產品，就把原來老的圓網印花機專利出售，這個時候黃石印花裝置廠抓住機會，直接買斷了這個專利，當然包含了這種印花機的所有技術資料。

斯托克圓網印花機第一代產品雖然在歐洲已經不夠先進了，但他的技術在我們中國依然是遙遙領先。這個時候黃石印花裝置集團按照買過來的技術，開始生產了一部分印花機。

沒想到黃石集團的圓網印花機一舉成名，畢竟是用原來非常先進的斯托克印花機技術，在中國當時依然很先進。因為質量好價格又比進口的印花機便宜的多，很快訂單就像雪片一樣飛過來。

最終黃石印花機在全國名聲大振，在中國當時基本上是首屈一指的存在，只要能生產出來就不愁賣不出去。

正因為黃石的圓網印花機前幾年太有名，掙錢也太容易，加上又是國營單位，所以慢慢變得有點傲慢了。對客戶已經不像以前那樣熱情了，因為他們不怕產品銷售不出去，也就是一種財大氣粗的感覺。

沒想到福建的吉龍機械公司卻橫空出世，雖然質量比黃石集團的差一點，但他的價格便宜的多，黃石一臺圓網印花機賣300萬，而吉龍機械相同規格的圓網印花機只賣180萬，這種價格戰一下子拉過來許多客戶，由於小廠的的預算沒那麼寬裕，能省就省，畢竟加工的布也沒那麼高檔。

趙玉順和陳建利先去了黃石印花裝置集團，因為提前給銷售部門打過電話了，到了大門口時，有一個年輕人在那裡等著他們。那個年輕人把他們倆領到辦公樓銷售部的一間辦公室裡，裡面有個四十多歲的中年人過來接待他們，有個漂亮的年輕女人為他們遞過來茶水。

接待他們的是銷售部一部的一個副經理，態度稍微有點傲慢，當他們提出想去生產車間看一下印花機主體的生產過程，結果被拒絕了。這樣他們心裡非常不滿，本來想當一次上帝，沒想到黃石印花裝置集團根本看不起他倆，這讓平時在其他生產廠家當上帝習慣了的陳建利非常生氣。

最後他們倆一商量：即使黃石的印花機再好也不能買，至少回去彙報時把他說差點，就說價效比太低。

他們最後去了福建吉龍，沒想到這個私人公司的接待人員特別熱情，他們的銷售經理還專門跑老遠去接他們，然後直接帶他們去了賓館。他們倆進了賓館後才知道吉龍的銷售經理提前已經為他們訂好房間了。

然後又帶他們去吃飯，吃飯的時候那個姓黃的經理還給他們要了一瓶茅臺酒，這讓陳建利和趙玉順終於感受到了當上帝的感覺。

他倆酒飽飯足後就回到賓館，黃經理又給他倆送來上好的龍井茶，然後滿臉笑容地陪他們說話，讓他們休息好後第二天再去談業務上的事。

第二天早上，賓館的服務員把早餐送到他們房間，過了一會兒，黃經理又親自過來接他們去公司。

到了吉龍公司的辦公樓裡面後，兩個年輕漂亮的女人滿面笑容地招待他們，忙前忙後地為他們倒茶水，遞煙，忙個不停，這下讓趙玉順終於感受到了自己的優越感。

當他倆要求去生產車間看一下時，黃經理笑著說沒問題，並且親自帶著他們倆