第233章 不容易(第1/1 頁)

“那咱們主要賣出去的東西到底是什麼呢？”杜晗想了想，好奇地問道。

“嗯，大多都是些跟比賽有關的紀念品啦、簽名之類的，當然也有其他一些小巧玲瓏的玩意兒。”我不緊不慢地回答道。

“那麼這些東西又是透過怎樣的方式銷售出去的？”何洛繼續追問著，眼睛緊緊盯著我，期待得到更詳細的答案。

這時，我低頭看了看手中拿著的本子，隨即將它遞給杜晗，並說道：“來，試著把這個本子賣給我吧。”

“賣給你？”杜晗顯然有些詫異，一時間沒反應過來我的意圖。

“沒錯，就當作這個本子是一件待售的商品，你來想辦法說服我購買它。”我進一步解釋道。

只見杜晗先是撓了撓頭，露出一副困惑不解的神情，接著說道：“可這……這本子本來就是你的呀。”

站在一旁的何洛見狀，連忙揚了揚眉毛，補充說明道：“他的意思是說，現在假設這個本子是我們要出售的物品，需要你來思考如何將其推銷給顧客，也就是此刻的他。”

聽了這話，杜晗恍然大悟地點點頭，隨即清了清嗓子，擺出一副自信滿滿的模樣開始介紹起來：“嘿，您瞧瞧這個本子，哎呀媽呀，簡直太厲害了！乍一看去，它或許只是個普普通通的本子，但只要您再仔細瞅瞅……哇塞，這可是個超級無敵牛逼的本子啊！相信我，如果您買下它，從此以後必定能夠踏上輝煌的成功之路喲！”

聽完這番話，我和何洛不禁對視一眼，彼此臉上都流露出一絲無可奈何的苦笑，最後只能雙雙低下頭去。：“能把這破皮了本誇的這麼牛逼，也算是你牛逼了……”

杜晗稍稍停頓了一下，然後開口問道：“那麼，您兒個具體打算如何售賣呢？”

我微微一笑，不緊不慢地回答道：“這就涉及到一個關鍵問題——供需關係！你得明白其中的道理才行。”

“就像你賣西瓜，你想想，你在冰天雪地賣西瓜和在沙漠裡賣西瓜哪個賺的多？”

杜晗不假思索：“哪個傻子會去這兩個傻逼地方賣西瓜？”

我無言以對，何洛也沉默了一會兒：“……其實啊，這只不過是一種隱喻罷了……打個比方來說吧，如果我們想要將一樣物品成功地出售給他人，絕對不能一味地等待著客戶自己主動找上門來，表示他們有購買的意願；同樣地，更不能在顧客明明沒有這種需求的時候，強行將商品硬塞給他們。因為無論是上述哪種情況，都會讓銷售變得異常艱難，甚至可能導致整個商業計劃的失敗。”

杜晗摸了摸下巴：“好像……是這個理兒。”

我一遍感嘆著不容易的同時一邊說：“所以啊，若想順利地賣出手中的貨品，就得學會巧妙地為潛在客戶創造出對該物品的需求感。透過各種方式和手段，激發起他們內心深處對於這件東西的渴望與興趣。”

“只有當人們由於我們精心營造出來的這些需求，真正意識到自己確實需要擁有這樣一件物品時，我們再適時地將其呈現並推銷給他們，如此一來，才能夠順理成章、水到渠成地完成這筆交易，並最終實現產品的暢銷。”

杜晗想了想然後問我：“那你的那些小玩意兒……有什麼是人家需要的？”

我笑了笑：“呦？會問了！不容易……體育比賽，肯定有自己心儀的選手……再打個比方，如果我問你，我這有張喬丹或者姆巴佩的簽名球鞋，你想要嗎？”

“想要……”

我接著說道：“所以啊，這就是需求所在。對於：()明月有心