【41】 再遇莫荷(第1/2 頁)

那人沉思半晌後，語氣頗有些強硬說道：

“掌櫃的，我今個兒身上就帶著一萬三，多一塊都拿出不出來。您看著辦吧，不行的話，我就去別家看看！”

佟奉全一聽，臉上盡顯難色，連連搖頭嘆氣：

“這位爺，您這可讓我為難了！誒，您眼力勁兒真毒，您給的這是噎脖子價啊！

您說我要是不賣吧，浪費大半天功夫不說，還駁了您的面兒。可東西要是這個價勻給您了，那我就只剩賠本賺吆喝咯。”

“行了掌櫃的，這年頭有的賺就不錯了，知足吧。”

“哎，您說的是啊！”佟奉全再次嘆了口氣，無奈擺了擺手，“得嘞，我也甭跟您廢口舌了，就當大出血。一萬三，東西您拿走！”

直到把客人送出大門，佟奉全還在慨嘆：

“這位爺，您今個兒算是撿到寶了。回頭有親朋好友要買玩意兒的，別忘了幫忙介紹介紹。”

佟奉全這樁買賣，起碼賺了一萬有餘，可他嘴上還是說東西賣虧了。

為的是給客人留個心理平衡。

古玩這行，東西從不明碼標價。

客人開的價就算再合適，你也得給他一個得了便宜的喜悅。

這樣，買家便會以此為喜，且告之同好（有相同興趣愛好的人）。

總之，甭管真真真假假，買賣雙方都打心底歡欣。

這，就叫兩廂情願。

也是古玩這行為什麼水深的原因。

因為古玩字畫，它不像柴米油鹽、金銀銅鐵，可以明碼實價。

它的價沒個準兒，全憑買賣雙方你來我往討價還價。

在有些人眼中、手中一文不值的東西，換個主人，換個點兒，就能價值連城。

反之亦然。

佟奉全收好了銀票，問道：

“劉祥，我看你剛才從頭到尾都仔細在聽，你說說，都學到了什麼？”

劉祥看著佟奉全，臉上帶著幾分自信說道：

“師父，剛才那個客人進來時，您故意對他愛答不理，還讓我拿陳年茶葉給他沏茶，為的是激他。”

“呵，劉祥，有長進。”佟奉全欣慰點了點頭，“咱古玩這行，吃的就是眼力勁兒這碗飯，除了看東西的眼力，再就是看人的眼力。

剛才那人的打扮、走路姿勢，還有時而山東腔時而京腔的說話方式，無不透露著他是個土財主。對這種客人，就得刺激他的自尊心。

所以我先對他示以冷漠，拿十塊錢的東西讓他瞧，然後再捧著他。這就叫先冰後火，欲揚先抑。”

劉祥認真聽著，補充道：

“師父，剛才您讓我關上門看好門，是為了營造詭秘氣氛，好影響客人看貨時的心境。”

“不錯！還有幾個細節你記住了。

我讓你拿畫時，故意提到鎖在裡屋櫃子的金絲楠木匣子；捲開畫軸時，我又讓你小心別把綾子給劃了。其實是給他心理暗示，這畫相當貴重。

還有，當那客人疑心印章有問題時，我不僅將畫的來歷講得明明白白，打消他的猜疑，還故意指出這畫的不足之處，就是畫中人物的面目不清晰。

這看似是古玩大忌，實則是聲東擊西，轉移他的注意力。這樣一來，他對我的話就深信不疑咯。”

“師父，我受教了。”

……

接下來的幾日，一切平靜。

藍一貴和王財沒有來找茬。

二奎和沈江河也沒了蹤影，如同在四九城隱了身。

這日，佟奉全談完了一樁買賣，忽然在街面上聽到了一個熟悉的悅耳聲音。

“賣洋菸捲了，紅錫包嘞，大雙刀。”