第21章 茶樓談合作(第2/3 頁)

田到戶、減免三年賦稅之類。

這時，林婉瞧見店小二帶著一位二十來歲的年輕人朝著自己走過來了。

那位男子身穿青色長袍，峨眉星目，挺鼻薄唇，雖然看著挺年輕，但氣質深沉內斂。

在林婉還沒看到他們走來時，掌櫃一眼就先瞧見了林婉。

遠看，一位身著樸素衣裳，婦人裝扮的年輕姑娘獨自坐在一桌，正從容淡定地喝著眼前的東西，給人一種內在的沉穩和自信的感覺，顯得很特別。

並不是單人一桌很特別，而是這位小娘子的氣質特別。

待走近細看，她清麗可人、面容姣好，是個膚色有點黑的美人。

如果林婉能聽到掌櫃對她的評價，估計會跳起來大罵，你黑，你全家都黑。

她天天頂著烈日謀生，能不曬黑嗎？

掌櫃走到林婉面前，抱拳作揖，先開口自我介紹：“您好，在下沈某，是茶樓的掌櫃，敢問小娘子，如何稱呼？”

“您好，我叫林婉”，林婉習慣性伸出右手去握手，看到對方神情一愣，立馬把手縮回來背在身後，尷尬一笑。

“林娘子，不知可否方便請您移步樓上包間詳談水晶冰粉合作的事。”掌櫃對於林婉剛剛的動作一時有些疑惑，但並未介意，而是直接開門見山。

林婉回答不介意之後，便跟隨沈掌櫃來到了二樓包間。

林婉被邀請坐下後，面前很快就被放上了茶和點心，她並未先開口，而是大方地喝著茶，靜靜地等對方先開口。

“林娘子，我們想買下您的水晶冰粉的方子。”

林婉微笑著回答：

“望沈掌櫃見諒，我靠這個手藝養家，而且我也要和您說明，我已有家人在集市賣冰粉，不過您不用擔心，集市上和貴店的顧客群體不一樣，對貴店沒啥影響。”

聽到林婉的回答，沈掌櫃並未感到失望。

他在見林婉之前，就考慮過可能買不到方子，畢竟一個有價值的方子除非到了山窮水盡的關頭可能會賣，不然都會攥在手裡一代代傳給後人，供後人安身立命。

他剛想開口談其他的合作方式，就聽到林婉接下來令他驚喜的發言。

只見她語氣非常淡定的說：

“集市上賣的是最基礎版的冰粉，貴店可以將其升級，比如新增新鮮牛奶或者羊奶，就是牛奶\/羊奶水晶冰粉；新增新鮮水果粒，就是某某水果冰粉；還可以新增各類堅果等。而且後續我還會給您提供彩色的水晶冰粉。”

不等他給反饋，她接著說：“貴店的冰粉售價可貴十幾二十倍或更多，但是我給您的進貨價一樣便宜一桶一百零八文，一桶有六十多碗。”

他沒想到一個水晶冰粉可以做出這麼多的花樣，如果合作，他們飲子品類將大大的豐富，他想立馬促成合作，便開口說道：

“我們願意以您供貨的這種形式合作，但是您只可以供我們一家店鋪，其他茶樓、食肆等涉及飲食類店鋪不能供。”

他說話同時留意林婉的表情變化，見林婉聽到不能供給其他店鋪時，眉毛微微一簇，他沒等林婉開口，補充說道：

“既然我們限制了您的供貨，讓您損失部分利益，在供貨價格上我們會給一個合理的價格，基本版的水晶冰粉三百文一桶，彩色版冰粉四百文一桶。”

林婉覺得沈掌櫃給的價格很公道，整個談判過程進退有度，沒有故意為難壓價，交談態度讓人也很舒服，便同意沈掌櫃提的條件和價格，開口答應：

“您說的我同意，但是不能限制我家人擺攤賣冰粉。”

沈掌櫃微笑道：“只要是您選的人擺攤買冰粉，我們都不限制。”

他覺得以林婉的聰明，不會讓擺攤賣冰粉影響到茶樓的合