第六十章 你可當真(第1/3 頁)

果如顯金所料，不到十日，宋記紙行就推出了依樣畫葫蘆的描紅本，同樣的田字格，同樣的四尺宣裁斷縫訂在一起，同樣八張四尺宣湊成一本描紅本，唯一不同的是，宋記賣四十五文，比陳記家的少五文。

董管事自告奮勇地換了身平日決計不穿的絳紅色直裰衲衣，前面繫上兩根豆綠色的帶子，看起來是個很鮮豔精神的成熟番茄，還自帶兩根藤。

“他們決計認不出我來。”

董管事如是說道。

顯金遲疑著點點頭。

認肯定是認不出，但應該從此就記住了，並且再難忘懷。

鎖兒愣愣地問出了顯金含在喉嚨的疑問，“...董爺，您這身衣裳，是平日就備下的嗎...”

否則怎麼會出現得這麼及時又合身？

老頭子臉色一變。

顯金一口笑悶在胸口。

糟糕，好像...好像發現董管事特殊的愛好了！

宋記離得不遠，加之董管事憋著一口氣差點洩密的氣，腳步如飛，顯金感覺自己低頭翻一翻《說文解字》的功夫，譯了兩個字，再一抬頭，番茄，哦不，董管事就回來了。

顯金拿在手裡看了看，又摸了摸紙張，很肯定道，“這紙，用得比我們好。”

陳記用的夾連熟宣，算是中檔偏下的紙，單賣的話，一刀大概在四百文的價格，一張紙算來四文錢，加上尚老闆與小曹村的工費，陳記描紅本的成本大概在四十文上下，利潤則在十文出頭，比起如丈宣、撒金或桃花箋之類的高檔紙，單筆利潤非常低，做的是走量的生意。

宋記，用了更好的紙，抬高了成本，卻壓低了總價，算是變相地透過壓低盈利來爭搶市場。

同類產品的後來者出現時，第一反應基本都是打價格戰——透過壓縮自我空間，來擠壓對手生存空間，實現惡意競爭。

和顯金一開始預料的，基本一致。

顯金將宋記的描紅本闔上，漫不經心地扔在櫃檯上，又重新翻開《說文解字》，爭取今天將那捲卷宗的最後一段譯出來。

董管事緊張問，“如何？”

顯金一邊對《說文解字》，一邊回答董管事，“...兩條路，一是不動聲色地等待：宋記一個冊子的利潤絕對不會超過五文錢，我們有小曹村拖底，除了描紅本還能有其他利潤高的進項拉低扯矮，他們就算加班加點，甚至聘請零工，也會被這區區五文的利潤纏住腳步。”

“他們幹到後面，就會發現得不償失，自然會開始轉項，咱們繼續穩如泰山，可謂不戰而屈人之兵。”

打價格戰，除非家大業大，名下有其他能夠彌補利潤的產業，否則根本打不長，打到最後多半是個“死”字。

跟他耗著，就能把他耗死。

董管事一聽就明白了，蹙眉道，“可若是宋記借勢做其他生意呢？——誰到紙行來，也不會只為了買兩本描紅啊！”

不愧是經年的老家兒。

顯金讚賞地看了董管事一眼，真是個經驗豐富的番茄！

“是啊，涇縣就做這個的，南直隸其他府縣慕名來買紙——慕誰的名？就怕宋記借這股勢把名氣做大了！咱們現如今倒是福榮記、宋記和陳記三足鼎立，萬一宋記成了氣候，到時候提起宣城府涇縣，皆知宋記不知陳記，咱們日子才難過！”

顯金始終掛著笑，看不出半分驚慌。

董管事想起前幾日顯金說的那番話，“他們要出陰招，咱們就搞陽謀，必要乾死他們”，心慢慢定了下來，後背的汗也漸漸褪去，好像在顯金篤定話語的影響下，從心底裡覺出這事兒壓根就不是啥大事兒，總能有個解決的辦法。

他突然意識到，眼前這個年輕的小姑娘自來涇縣，無論面對什麼