第101章 莫依蘭為價格戰支招(第3/5 頁)

張建文：“如果真的能那樣的話，就能夠抵消景芝機電流失客戶機加工費總額的百分之八十以上。”

莫依蘭：“張副總，哦，呵呵，我還是叫你妹夫吧，叫妹夫順口一些。”

“妹夫，如果馬克先生的廚衛用品配件機加工費總額真的增加一倍，全部金屬鑄件由嘉鑫集團原價供應，機加工費價格不變，景芝機電僅依靠嘉鑫集團一個客戶，景芝機電的機加工費總額能縮減到原來正常情況下的多少？”

張建文：“嗯……，能縮減到原來正常情況下的百分之六十八點五左右。”

莫依蘭：“如此情況之下，景芝機電能否維持正常運轉五個月以上？”

張建文看了謝景芝一眼，謝景芝點了一下頭。

張建文：“不出較大的意外，五六個月應該沒有問題。”

莫依蘭：“這樣就好。謝叔，應馬克先生的要求，自本月起，他的廚衛用品訂購量增加一倍。馬克先生的信用證這個星期一準到。謝叔，馬克先生的信用證到了，您就會接到馬克先生的廚衛用品配件加工通知單。”

謝景芝：“那太好了，那真的是雪中送炭啊。”

莫依蘭：“爸，我建議，您親自給咱的金屬鑄件公司下個令，務必保證原價供應景芝機電所需要的全部金屬鑄件。”

許惠忠：“可以。”

莫依蘭：“爸，謝叔，妹夫，我個人的看法啊，這一次的價格戰，如果硬碰硬，我們是扳不回這一局的。”

“我們有難處，上下游企業也有難處，大家都想獲利，所以他們跟了肖承義也無可厚非。”

“我的建議是，我們必須避開價格戰雙管齊下：一、拓寬新的市場。”

“現在國外方面我們已經走在了恆潤的前面，除了與馬克先生合作生產歐標廚衛用品外，我們要配合好馬克先生，促成馬克先生做我們的產品國外代理商這個事情，儘快的運作起來。這是我們的優勢。”

“我們必須要嚴把質量嚴守貨期守住這塊地盤；在國內我們也不能坐以待斃，以前從未開發過的其他省市市場，我們需要適當嘗試，我建議投放業務員，採取有效的獎勵機制爭取更多合作機會。”

“二、產品更新換代。”

“企業三六九的（時不時的）打價格戰，會影響企業的正常發展。”

“恆潤集團掀起的價格戰，為什麼嘉鑫集團和景芝機電首當其衝？就是因為嘉鑫集團與恆潤集團生產銷售的是同類產品，景芝機電和恆潤集團都幹機加工，嘉鑫集團與景芝機電互相是最大的機加工合作伙伴。”

“價格戰不適合我們，我們打不起也拖不久，與其與對手拼價格，不如立足創新，將資本投入到產品的更新換代上，以新產品的低成本新屬性來贏回我們的顧客。”

“在我爸許董事長的支援下，我已經與馬克先生達成了在國內生產銷售專利智慧廚衛用品的合作意向，現在，雙方正在準備合作協議等有關檔案。”

“我估計，最多兩個月，雙方就可以簽定合作協議。五個月內就可以開始生產。謝叔，謝董事長，這就是說，五個月左右，您就可以拿到嘉鑫集團新的配件大訂單了。”

謝景芝：“哎呀，真的是……真的是太好了。大侄媳婦兒，你真的是太能幹了。”

莫依蘭笑了一下：“謝叔，您過獎了。”

謝景芝：“不過，不過。哎呀，許大哥，我實在是憋不住了，我要說您兩句，大侄媳婦兒真的是棟樑之才呀，您只是讓大侄媳婦兒給您當個小秘書，您這是在用高射炮打蚊子，啊不，您是在用導彈打蚊子，您真的是在大材小用啊。”

許惠忠：“呵呵呵，老謝啊，你不用抱打不平，明天，我就下文，聘你的大侄媳婦兒當我的董事長助理，怎麼樣