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&ldo;你好！很高興認識你！&rdo;滿臨風彬彬有禮地同吳小麗握了握手。

&ldo;滿老師，我也很高興認識你！&rdo;吳小麗笑著說。

第一章 絕路問津 4(4)

坐下來的滿臨風喝了一口茶，笑著問道：&ldo;吳老闆是做什麼生意的？&rdo;

&ldo;建築工程、裝修都做過。&rdo;

&ldo;生意做得還可以吧？&rdo;雖然羅春事先把吳小麗的情況向滿臨風通了氣，但是滿臨風還是要明知故問。因為直銷溝通的技巧就是從對方的談話中抓住對方的需求點，然後有針對性地進行直銷價值的闡述。

吳小麗苦笑了一下：&ldo;別說了，生意做得血本無歸了，這次來廣州就是來討債的。&rdo;

&ldo;債都討到了吧？&rdo;滿臨風很關心地問。

&ldo;哎！這年頭欠債的都是老子！剛開始躲著我，連人都找不到。後來費了九牛二虎之力只討到了幾萬塊，剩下的說是半年之內給我，鬼知道他哪個時候才能給？&rdo;吳小麗無奈地搖了搖頭。

&ldo;這個公司的老闆這麼做就太不應該了，害得我們吳老闆跑這麼遠來討債，還躲著不見人？羅春你找機會幫助一下吳老闆如何？&rdo;滿臨風轉過頭去對羅春說。

&ldo;有機會的話我一定幫著催催。&rdo;羅春顯出一副過意不去的神態說。

滿臨風的這幾句話一下子就拉近了和吳小麗之間的距離，吳小麗連忙說：&ldo;感謝滿老師這麼關心。&rdo;

&ldo;這沒什麼，我以前也經常討債，深有體會。&rdo;滿臨風笑了笑說。

&ldo;傳統生意的三角債的確很讓人惱火，做直銷可沒這麼頭疼。&rdo;滿臨風接著說。

&ldo;滿老師，你能不能說說直銷的好處？&rdo;吳小麗看起來已經完全接受了這個&ldo;滿老師&rdo;。

&ldo;我以前也是做傳統生意的，我可以把傳統生意和直銷做一個比較。&rdo;

&ldo;怎麼比較？&rdo;

&ldo;傳統生意需要投入很大的資金成本，承擔很大的風險，但未必有很大的回報；直銷不需要投入很大的成本，不需要承擔資金方面的風險，回報卻不小。&rdo;

&ldo;直銷不需要投資嗎？&rdo;

&ldo;不需要很大的資金投資，更多的是時間和精力方面的投資。&rdo;

&ldo;像我這樣的人適合做嗎？&rdo;

&ldo;abc直銷事業為每一個不滿足於現狀的人所準備。如果我是你，我肯定會選擇從事abc直銷事業。&rdo;

&ldo;為什麼？&rdo;

&ldo;因為你從事過傳統生意，知道傳統生意的風險，而你現在要想在傳統生意中東山再起，需要資金，更需要抗風險的能力。如果有一個生意既能賺錢又能把風險降到最低，何樂而不為呢？&rdo;

滿臨風一番話下來，已經把吳小麗說得心癢癢的了，她開始對直銷對abc有了全新的認識。剛好abc公司在廣州組織了一次較大規模的培訓，羅春趁熱打鐵，幫吳小麗弄了一張培訓的門票，想透過培訓再給吳小麗燒一把火。

本來對直銷就已經產生興趣的吳小麗哪裡經受得住這番猛烈的轟炸？一場培訓下來，她就對直銷吃了秤砣鐵了心腸，決心要在abc直銷中施展一番拳腳。

第一章 絕路問津 5(1)

吳小麗在abc公司廣州的發貨點進了一批日用品（當時abc公司只有幾