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著，他們都在想著同樣一個問題：下一步該怎麼辦？

吳小麗當然也沒睡著，她和北京的魯天一等人探討了一個通宵。

有的說：&ldo;這abc暫停營銷人員的加入了，不就意味著abc做不下去了嗎？這樣耗下去還有什麼意思？&rdo;

有的就說：&ldo;abc也沒有說永遠停止加入，只是暫停而已。&rdo;

有的說：&ldo;abc老是這麼變來變去，真讓人受不了了！我們還不如轉行算了！&rdo;

有的就說：&ldo;我們都跟了abc這麼多年了，做abc也都做出感情來了，哪還有心思去轉行？&rdo;

有的說：&ldo;我們做abc這麼多年了，經濟基礎也有了，營銷管理經驗和能力也有了，不如我們自己出去開公司做其他生意吧？&rdo;

有的就說：&ldo;開公司做生意也不是不可以，但是放棄abc你真的捨得？&rdo;

大家就這麼探討著。

最後還是魯天一一錘定音：&ldo;我看大家說了一個晚上最後還是得出一個結論：我們對abc是有感情的，abc公司對我們也是講誠信守承諾的。abc我們也都是相信的，事實上abc公司也是絕對值得相信的。我們還能去做什麼？就做abc！堅持做abc！一輩子都要做！現在暫停營銷人員加入怎麼辦？等待訊息的同時加大顧客的累積，把自己的穩定顧客群服務好並不斷開出新的顧客群。好！就這樣！&rdo;

abc公司的那次整頓，使很多信心不夠堅定的人開始動搖，並且開始抱怨和指責，最後就選擇了放棄。

abc當時的營銷人員一下子就從原來的10萬減到了7萬。

當時吳小麗同樣面臨這樣的問題，不少合作夥伴選擇了放棄。但她在那次整頓中不僅信心異常堅定，還每天工作在第一線十多個小時，培育出了數百個穩定的顧客群，而且這些顧客又給她介紹顧客，使得她每個月的營業額不但沒有減少，反而猛增，最終做到了高階營業經理，也是abc公司在g省市場的第一個高階營業經理。到2003年底abc公司重新受理新營銷人員加入的時候，吳小麗已經在g省在天馳市擁有了大片市場。

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