第3章 做朋友(第2/2 頁)

的獎金；不成，他也不會少拿一分錢的工資。

成功的妙訣就是不把客戶當客戶。只要放開利益不想，就可以把客戶當朋友。

羅曼內心興奮，因為她找到了銷售的真諦。

道理，很多人都懂，但懂了未必能做到。恰好羅曼就能做到，因為她還真不把錢當回事兒，她也確實不缺錢。

她的人生信條是：錢，夠花就行！所謂的夠花，就是與周圍的大部分人保持差不多的生活水準就行。如果錢太多了，反而會滋生不必要的毒瘤。

時間長了，兩人之間的話題越來越廣泛，漸漸地無話不談，也互相越來越瞭解。

她發現韓哲的知識非常豐富。他是機械、電子雙學位，大連理工大學碩士研究生畢業。除了本專業的機械、電子學外，他對物理、化學也頗有研究，還彈得一手好吉他，在校期間還和幾位舍友組建過樂隊。

羅曼表示不理解，大學期間學習任務那麼繁重，每學期的期末都戰戰兢兢如履薄冰，兩科主課不及格就面臨留級的危險，三科主課不及格就面臨退學的危險，她是拼盡全力才保證自己不掛科的。但韓哲卻說得那麼輕鬆，大學生活似乎像玩一樣，不僅拿到了雙學位，還做過許多其它事情，還組建過樂隊。

“你沒掛過科嗎？”羅曼終於問了出來。

“沒，掛科比較麻煩，還得補考，我不喜歡掛科。”

羅曼心想：誰喜歡掛科啊！但是那是你不喜歡掛就不掛的嗎？

“為什麼不繼續做音樂呢？多吃香啊！”羅曼不解。

“因為喜歡音樂啊！”

“既然喜歡，為何要放棄？”

“不算放棄，要把喜歡的事情留給興趣，把不喜歡或者無所謂的事情留給工作。”

“什麼邏輯？”

“就是不能把自己感興趣的事情做為工作，因為無論多喜歡的事情，一旦做為吃飯的工具，就不再喜歡了，那樣人生就少了一項樂趣。”

“莫明其妙！不知所謂！”羅曼覺得韓哲說的是歪道理，自己就很喜歡銷售的工作啊！做了銷售工作之後依然喜歡。雖然有時為了業績也愁眉苦臉，但那都是過去了。現在想開了，什麼業績，什麼提成，什麼利益，都一邊去，老孃放開了手腳，想怎麼幹就怎麼幹！