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歐陽不擔心王麥兩人搞鬼，他們的底早就摸清楚，都是有老婆有孩子的人。要說這時找別人也成，但是賭徒卻是最適合的。歐陽這步棋是幾個打算，第一，讓陽平沒賭點。第二，幾個掌櫃全尿，自己還可以在賭客身上下手。第三，即使都不成，自己一人孤身北上也不是不敢。很幸運，賭徒們都有小錢賺大錢的心理。聽說可以不出一分錢，就有紅利，而且還可能是管理者，天上掉的餡餅怎能不啃。

第二天，歐陽包下王家酒樓約見了陽平本地的一些商人，提出了自己想成立陽平商會的構想。一干商人很迷茫，不太明白商會是個什麼意思。

歐陽解釋道：「商會，就是不以牟利為目的的商人組織。比如蘇老爺和州鹽運司的關係良好，而商會成員之一某人，因為某些問題要透過鹽運司疏通，比如借船運下大米什麼的，就可以由蘇老爺出面疏通。而蘇老爺想在上谷開鹽店，吳掌櫃，我聽說吳知縣是你同族的後輩，這關係也可以利用嘛！商會第一目的，就是互相利用資源。」

「第二目的，有道是無奸不商。低買高賣對大家來說是牟利的標準。比如陽平，一個人力量不算什麼。但是如果遇見災年，全體商會成員一起收購大米，就能將附近縣的米庫搬空。而後再高價賣出，囤積居奇。當然，這是個比方，大米有人管著。這是商會第二個目的：團結。」

「第三目的，壟斷。比如想在東京開布行，但是已經有多家店，怎麼辦？用商會實行股份制，邀請商會人員入夥，用大資金壓下布價，大魚吃小魚，大家一起虧損，擠垮別人店鋪，最後自己獨營。」

「第四目的：傾銷。各州物價不齊，有的差額達到一倍以上。小零碎販賣差價，中途消耗頗多，利薄不說，而且也多辛苦。如果有商會，大規模販賣，從北運到南，進行掃蕩式傾銷。比如大批次在綢緞生產地大量購進，轉而在遠離綢緞地銷售。」

「第五目的，聚集資金炒作，炒作就是將原本不太值錢的物品誇大，讓其身價倍增，十倍增。如某地有瘟疫，就傾銷一些藥品，誇大其詞。」這是當年一白醋漲到20塊錢的案例。

「第六目的，資金周轉，如甲欲投資礦山，但手中無錢，就可用房屋、首飾、田地抵押給商會尋求借貸。這樣甲有錢了，而乙則閒錢增值。由於有抵押，乙的風險幾乎為零。」

歐陽看著思考的商人們道：「比如，金朝正和遼國開戰，金朝新建，各個領域不齊。無地通商。缺藥、缺布、缺鹽……幾乎什麼都缺。而他們當為普通品的人參、貂皮等等物品在我們這卻是極其奢侈的產品。本縣清河通渭河，渭河通東海，如果打通這商道，恐怕就不是十利，而是百利甚至兩百之利。但這絕不是一家一戶所能擔當。」

蘇老爺起身道：「大人所言確實有理，但要打通商道，還需尋找膽識之人。」

「有錢僱個膽大、心細的人去冒一次險很難嗎？」歐陽想想道：「這樣吧！你們找人，我出錢，讓他去金國一次。成不成，大家再計較要不要辦設商會。」歐陽想得不遠也不近，一來，也是要為自己手頭幾個錢升值。二來多個跑路的地方。第三點，壯大社會中商人的力量。

第066章 商業篇（下）

馬上有商人道：「這錢自然不能大人出。老朽認為商會確實有可取之處。不僅有大人所說的優點，而且還有一條，同行之間可以互相商量，價或高或低，可以由我們自己說的算。」

這傢伙有點頭腦。看現代社會，國外一些發達國家是有法律規定，某些領域同行是不能聚集的。而中國，幾個擠奶的湊一起，幾乎是同一天，全國奶製品價格一起上漲。還有炒綠豆的開一天會，綠豆變成金豆，還有蒜頭會、炒房團等等，都是商人糾結在一起。

周圍商人也互相議論，陽平三家米行已經湊在一