第278章 激將計（二）(第2/2 頁)

爭物件，激發員工的鬥志和團隊榮譽感，促使員工更加努力地工作，提高工作效率和質量，以超越競爭對手。

收購兼併

在收購兼併談判中，收購方可以對被收購方說：“貴公司目前的經營狀況大家都清楚，我們是很有誠意來收購的，給出的條件也很優厚。如果貴公司還是堅持這些不合理的要求，那我們只能考慮其他更有合作意願的目標了。市場不等人，到時候貴公司可能會面臨更艱難的處境。”利用被收購方的困境和對未來的擔憂，施加壓力，促使對方接受更有利的收購條件。

在商業活動中，激將計的運用有其獨特的優劣勢，具體如下：

優勢

- 激發積極性：能有效激發對方的好勝心、自尊心等，使其在原本猶豫或消極的狀態下，迅速轉變為積極主動。如在激勵員工時，透過引入競爭，能讓員工更努力工作，提升工作效率與質量。

- 加快決策程序：營造出緊迫感和競爭氛圍，可推動對方快速做出決策。像在招商加盟或商業合作談判中，能促使潛在加盟商或合作伙伴不再拖延，儘快達成合作。

- 挖掘潛在需求：有時能使對方隱藏的需求或潛力被挖掘出來。如在促銷活動中，可能讓原本沒有購買計劃的顧客，因不想錯過而產生購買行為，增加銷售機會。

- 佔據談判主動：在談判等場景中使用，可巧妙地將對方置於相對被動的位置，讓己方在一定程度上掌握談判節奏和方向，更易獲取有利的合作條款。

劣勢

- 易引發反感：如果使用不當，語氣、時機把握不好，很容易讓對方覺得被冒犯、被輕視，從而產生反感甚至牴觸情緒，導致合作關係破裂或交易失敗。

- 可能適得其反：若對對方的性格、心理等判斷不準確，激將可能達不到預期效果，反而讓對方更加堅持原來的立場，使局面更加僵持，增加商業活動推進的難度。

- 損害長期關係：過度使用或使用方式粗暴，即使短期內達到目的，從長期來看，也可能會損害與對方的信任和合作關係，影響後續的商業往來和合作機會。

- 存在道德爭議：從某種角度看，激將計帶有一定的心理操控意味，可能會讓一些人認為不夠光明磊落，在商業道德層面存在一定的爭議，處理不好可能會對企業或個人的聲譽產生負面影響。