第131章 再次談判：特別的合作(第2/3 頁)

：“李董事長，關於機器裝置的維護和更新費用，我們希望能夠在合作成本中單獨列支，而不是包含在整體的成本核算中，這樣可以更加清晰地反映出裝置方面的投入情況。”

李媛思考了一下，回答道：“王主管，我理解您的想法。但是這樣做可能會使成本核算變得更加複雜，而且在實際操作中也可能會出現一些問題。我們不妨換一種方式，將裝置維護和更新費用按照一定的比例分攤到每個產品的成本中，這樣既能保證成本的合理性，又能讓雙方更加清楚地瞭解裝置投入對產品價格的影響。”

雙方團隊又圍繞著這個方案展開了激烈的討論，經過一番權衡利弊，最終王主管和他的領導表示可以接受這個方案。

接著，李媛的團隊成員提出了一個關於市場拓展的問題：“我們計劃在合作的初期，將產品主要推向本地的超市、便利店以及一些咖啡館和餐廳等渠道。但是，這需要貴方能夠保證產品的供應及時性和穩定性，尤其是在節假日和銷售旺季，如何確保不會出現斷貨的情況呢？”

王主管回答道：“我們會提前做好生產計劃和庫存管理，根據市場的需求預測，合理安排生產任務。同時，我們也會加強與原材料供應商的合作，確保原材料的充足供應。在節假日和銷售旺季，我們會安排員工加班加點生產，盡最大努力滿足市場的需求。當然，如果出現一些不可抗力的因素導致斷貨，我們也會及時通知貴方，共同商討解決方案。”

談判持續了整整一個上午，雙方在不斷地溝通、協商、妥協中，逐漸完善了合作方案的各項細節。雖然過程中充滿了艱辛和挑戰，但李媛始終保持著冷靜和耐心，她知道，只有透過充分的溝通和協商，才能建立起穩固、長久的合作關係。

中午休息時間，雙方團隊成員一起在公司的餐廳用餐，氣氛也逐漸變得輕鬆起來。大家一邊品嚐著美食，一邊交流著工作和生活中的趣事，增進了彼此之間的瞭解和信任。

下午，談判繼續進行。雙方開始討論合作的時間節點和具體的實施步驟。

李媛說道：“我們希望能夠儘快啟動合作專案，初步計劃在接下來的一個月內完成人員的調配和培訓，同時開展市場調研和宣傳策劃工作。貴方這邊，需要在兩個月內完成場地的整理和裝置的除錯，確保能夠按時投入生產。”

王主管的領導表示：“時間上比較緊張，但我們會盡力安排。不過，我們也希望在合作的過程中，能夠定期召開溝通會議，及時解決出現的問題和困難。”

李媛點頭同意：“這是當然，我們會建立定期的溝通機制，每週召開一次線上會議，每月進行一次面對面的交流，確保雙方團隊能夠保持緊密的聯絡和協作。”

在討論到人員培訓的問題時，王主管提出：“我們希望貴方的市場營銷團隊能夠對我們的銷售人員進行一些培訓，讓他們更好地瞭解市場動態和銷售技巧，提高產品的銷售能力。”

李媛回答道：“這沒問題，我們會安排專業的培訓師為貴方的銷售人員進行系統的培訓，包括市場分析、客戶需求洞察、銷售話術、售後服務等方面的內容，幫助他們提升業務水平。”

隨著各項細節問題的逐一敲定，談判也接近了尾聲。雙方團隊成員都露出了疲憊但欣慰的笑容，他們知道，經過這一天的艱苦談判，一個全新的合作專案即將誕生，這將為雙方帶來新的發展機遇和挑戰。

李媛最後總結道：“今天的談判非常成功，我們在很多關鍵問題上都達成了共識。我相信，只要我們雙方秉持著誠信、互利、共贏的原則，緊密合作，就一定能夠實現我們的目標，打造出具有市場競爭力的烘焙品牌。讓我們攜手共進，共同迎接未來的挑戰！”

王主管的領導也站起身來，伸出手說道：“李董事長，