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息，就特意來拜訪一下。”

*看了一眼名片，又微微一笑說：“肖小姐挺關心我們啊，目前我們還在籌備階段，打算下個月正式營業。”

“你們的速度挺快啊，CN銀行的發展速度確實很迅猛。”

“看來你對我們CN銀行還挺了解啊？”

肖瀟趕緊抓住機會說：“CN銀行家喻戶曉，哪能不瞭解啊？你們是改革開放最早成立的商業銀行之一，是大名鼎鼎的CN集團公司的子公司。”

*說：“你還真熟悉我們CN啊。”

“CN集團的經營範圍涉及銀行、保險、實業投資等多個領域……其中CN銀行曾經就被評為‘中國最具有競爭力銀行’，今年2月，在英國《銀行家》雜誌釋出的‘世界銀行品牌500強’排名中，CN銀行還名列百強呢。”

*不斷地點著頭，用讚許的目光看著肖瀟。在他接觸過的業務員當中，像她這麼瞭解CN的，不多。

肖瀟繼續說：“我還知道，你們對品牌建設很重視，在社會公眾當中的知名度和美譽度都很高。”

*行長沒想到，眼前的這個姑娘對CN銀行竟然如此瞭解，便陡增了對她的好感，馬上說：“我們的確很重視公眾品牌形象和金融品牌體系的建設。”

“你們在這方面的確做得非常好，值得其它銀行學習。”肖瀟切入廣告的主題，“你們在央視《新聞聯播》之後做的標版廣告，我經常看到。”

人都有這樣的心理，有人關注、讚揚自己供職的單位，心裡都特別自豪、格外親切，*也不例外，他說：“是啊是啊，我們每年都要做不少廣告。電視、報紙、網路、路牌都有。”

肖瀟點點頭，趁機丟擲橄欖枝，讓對方趁著她的竹竿上：“你們這麼做是非常正確的，酒香不怕巷子深的年代已經過去了，廣告宣傳越來越重要。特別像你們剛進入一個新的市場，加大宣傳力度、擴大影響就顯得更重要。不僅要告知廣大客戶你們已經落戶海天市，就連招聘人才，也離不開有創意的廣告。”

*認同地點頭說：“的確是這樣。我們也打算在海天市的報紙和電視上打些廣告。你覺得在哪些媒體投放、怎麼投放比較好？”很顯然，他現在已經信任肖瀟了，談到如何花錢了。

肖瀟趕緊不動聲色地介紹《海天都市報》的優勢：“像你們剛進入海天市，業務還沒正式開始，我認為報紙廣告比電視廣告效果更明顯一些。像我們報紙，在海天市覆蓋面廣、發行量大，而且又以寫字樓白領以上讀者居多，特別是很多企業老闆，基本上都訂我們報紙，和你們的客戶群體很吻合。現在的生活節奏這麼快，你們的客戶群體，不一定有時間看電視，但肯定每天都會在辦公室翻翻報紙。”

*很認同肖瀟的觀點，急切地問道：“如果做報紙廣告，你覺得怎麼做才最有效果？”

業務沒來，性騷擾先來了（8）

“你們目前除了人才招聘，最重要的就是要告知社會公眾你們來了。因此我認為，以整版的形象廣告為主，再在下面打上你們的地址、電話和招聘的崗位，實現招賢的目的。這樣既樹立了CN銀行在海天市民心目中的形象，又讓想來CN銀行的人才精英可以順利地聯絡到你們，同時還為下一步開展業務打下鋪墊。”

*顯然對這個話題饒有興致，讚賞道：“看來你對廣告的確很有見解。”

肖瀟心想，只有站在客戶的角度去談廣告，才更容易讓客戶接受，就說：“雖然你們經濟實力雄厚，但我想你們也沒必要花太多的冤枉錢，所以我才建議你們先做報紙廣告，後做電視廣告，反正央視也有你們的電視廣告了。等你們正式營業後，當地的報紙廣告再配以當地的電視廣告，再加上你們的央視廣告，空中和地面相結合，三位一體，CN銀行的形