第11章 討價還價賣鐵飯碗(第1/2 頁)

第11章討價還價賣鐵飯碗 鄒廠長覺著，陳文這個小子不簡單，有志氣，有理想，有計劃，有實施，敢推翻他爹媽的安排，我那個臭兒子要是也這麼有出息，老子做夢都笑醒。 鄒廠長心想，陳文主動放棄到手的編制，想賣掉，這件事辦起來沒什麼難度，只要有人想買。 想來想去，誰適合來買這個指標呢？鐵路二小，鐵路二小，哎，有了，張建軍不就在鐵路二小上班嗎，七八年了吧，編制一直沒著落！ 陳文這孩子想賣，張建軍這些年一直想買卻買不到，這兩人太合適了。 鄒廠長立刻拿起家裡的座機，撥通了張建軍宿舍樓值班室電話，門衛喊來了張建軍。 鄒廠長刻意壓低聲音：“建軍啊，我說個事，你聽了別激動，別讓旁邊人看出來。” 張建軍答應道：“舅，你放心，我聽著呢，挺好。” 鄒廠長說：“就現在，這會，你表弟的一個同學在我家，他想賣一個指標，你們二小的正式編制。你現在馬上來我家，咱們跟對方，當面談談。” 張建軍心中一陣激動，說：“舅，您和舅媽都好著呢吧，有些日子沒看瞧你們了，是我不對，我今晚沒事，一會來看你們。” 掛了電話，張建軍瞅了一眼門衛老頭，對方正盯著電視。 張建軍騎上腳踏車，趕往表弟家。 ------------------------------- 在等待張建軍的這半個來小時裡，陳文在琢磨一個事情，就是價格。 按照通俗的看法，上趕著的不是買賣。 很多人會這樣認為，你賣一件東西，主動去向別人推銷，往往賣不出好價錢。 換個角度來操作，別人來找你，求著你來把一件東西賣給他，這時候你可以賣高價。 這種思路和認識，在大方向是沒錯的。但是，不適合放在編制買賣這件事上。 編制是稀缺商品，它本身就是賣方市場的概念，但它又是一個特殊的稀缺商品。 就以洪城當地的小學教師編制來說，它是有市場價格來參照的，一萬五一個人。 賣家想賣出三萬、甚至五萬，這不現實；買家想撿便宜，五千、甚至三千拿貨，基本不可能。 正常的價格區間，就在一萬到一萬五，剩下的就是談判了。 ------------------------------- 從鄒廠長打完電話，大約半小時，張建軍到了。 陳文打量了一下，張建軍是個樣貌很普通的人，今天你見他一面，第二天你在人群中與他再相遇，很可能你都認不出他來。 在鄒廠長的介紹下，陳文和張建軍握手打招呼。 茶水沏上，鄒廠長直接匯入主題：“建軍，這就是我在電話裡說的陳文，你表弟的同學，他想賣掉你們學校的一個編制。” 張建軍雙眼熱切地望向陳文。 陳文淡淡一笑，開始解說：“我馬上從師專畢業了，家裡幫著弄到了二小的正式編制。但是因為我個人的原因，我另有發展途徑，所以我想出讓這個指標。” 張建軍直接道：“小陳同學，陳老師，這規矩，我知道。你直說吧，開價多少。” 陳文回答：“兩萬。” 張建軍皺眉道：“這個價格有點高啊！” 鄒廠長插話：“陳文，兩萬我覺得確實貴了點。建軍是個臨時教師，沒多少存款。那個，建軍啊，你要是覺著貴，你還個價嘛。” 張建軍說道：“去年我們學校一個臨時老師轉了正，聽說花了一萬。” 陳文一笑：“沒你這麼砍價的，攔腰砍一半。” 鄒廠長幫腔道：“那這樣，你們一人退一步，一萬二，行不行。” 陳文說道：“一萬八，鄒叔叔張老師，咱們乾脆點吧。” 鄒廠長心裡說：陳文這孩子真厲害啊，對節奏的把控，一點也不像十八歲的小孩。 經過幾番拉扯，最後把價格敲定在了一萬五。剛好和王躍武透露的去年成交價一模一樣。 陳文心想：這個市場果然是有標準價格的，誰也別蒙誰，誰也蒙不了誰。 ------------------------------- 談判是在1月9號星期三晚上敲定的，陳文、張建軍、鄒廠長，三方約定在1月11日中午籤協議