第16部分(第2/5 頁)

要收取技術授權金20萬，當然，這20萬當中包含相應的操作裝置；”

“……沒問題。”顧凱皺了皺眉頭，隨即又舒展了開來。

20萬的技術授權金這個數字並不小，顧凱並不樂意，但想到對方並不是自己能夠拿捏的，心態頓時就平衡了許多，考慮到和這麼一個龐大的市場相比，20萬確實不算多，話說回來，自己若是一分錢都不出，人家憑什麼能相信你有合作的實力和誠意？

“好的，第二點，在合作過程中，所有的技術性的工作都由我方的派駐人員來進行……”

沒等譚娜說完，顧凱就打斷了她的話，“譚小姐，我不太明白你這話的意思……”

“哦，這也是我接下來要著重說明的一點，因為整個升級過程涉及到晶片級的精密操作，對操作人員的技術要求相當高，為了保證我們的合作伙伴的利益，所有的操作人員都是經過我們中科大半年培訓的、有著豐富經驗的高階電子工程師……”

說到這裡，譚娜微微一頓，著重的說明道，“我們不認為貴方有提供這種經驗豐富的電子工程師的能力，並且為了我方的技術被人盜取，我們也要對技術做相應的限制性措施……請顧先生先理解一點，我們之間是合作，合作的方式是我們出技術、貴方出市場，並不是我方將技術出售給貴方，這也是我們雙方能夠合作的前提和基礎。”

顧凱的一張臉頓時漲的通紅，哪怕在之前，他也因為這20萬是自己的技術買斷費的，卻沒想到人家根本就不賣技術……也是，沒有人是傻子，中科大既然搞這個技術，難不成他們看不清這項技術的前景？

顧凱其實並不很是關心中科大是否願意將技術全部交給自己，但是他也有自己的擔心：“那麼請譚小姐給我即使一下，萬一你們的人中途接了私活、損害了我方的利益怎麼辦？”

沒錯，技術什麼的顧凱根本不關心，這才是顧凱關心的重點：你們的人若是偷偷的接私活，那豈不是從我錢包裡搶錢？

郎璇笑了笑，顯然對顧凱的擔心她早有預料，“我完全能夠理解您的擔憂，但是顧先生，當您瞭解了我們的合作方式之後您就不會有這方面的擔憂了：我們的合作是一種類似於加盟合作的方式，嗯，某種程度上說，很像肯德基和麥當勞。”

“肯德基和麥當勞？”

“是的，與麥當勞和肯德基相同的是，我們提供經過我們統一培訓的技術和生產人員，但我們並不開發市場，所有的市場開發人員都是王兵先生的，所有需要升級為中文系統的行動電話都由王兵先生交給我們，我們的技術人員將升級完成後的行動電話再交給王兵先生……我們就相當於一家代工廠商，你們提供原料交給我們來生產，我們的生產出來的產品直接交付給你們的收貨人員，你們從哪裡搞來的原材料，最終產品又將銷往哪裡，我們完全不知道，我這麼說您能明白嗎？”

這麼直白的解釋，顧凱怎麼可能不明白？他的眼睛頓時就眯了起來：中科大的人不接觸市場，就相當於一個加工廠商？

如果是這樣，那倒確實是個好辦法！

隨即，顧凱就看向自己的小舅子，微微點了下頭。

王兵聞絃音知雅意，立刻向譚娜問道，“對這種合作方式我們沒有異議，利潤分成比例呢？”

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