第7章 學區房(第2/2 頁)

一萬還得看房東肯不肯呢，這個房東是個老阿姨，要不是腿腳不方便，壓根就不捨得賣。”

“小羽，你去問問房東90萬賣不賣，湊個整，你的中介費我們也不和你談，一點二就一點二。”夫妻二人商討片刻之後，再次朝羽洪舟說道。

成了！

羽洪舟心中竊喜，不過表情上卻一陣為難，“我試試吧。”

談到這一步，其實結局已經差不多可以確定了，這對夫妻屬於是剛需急需，而且目標明確，這就是a類客戶。

大公司培訓會有詳細的客戶分類課程，羽洪舟離職以前也聽過，但是有點填鴨式培訓的感覺，雖然講得很詳細，但是也很分散，在他這裡其實就三類。

a類：剛需急需

b類：剛需不急

c類：置換投資

針對此三類客戶運用不同的話術技巧，基本十拿九穩。

既然客戶出到了價格，羽洪舟便直接約了房東，籤合同、列印資料、付定金、他已經非常熟練了，總共花了兩個多小時。

此時已經是中午十二點半，房東老太太拿著定金慢悠悠離開，汪哥夫妻還有些忐忑，所以在羽洪舟店裡暫時沒走。

“小羽，我這首付你沒算錯吧，不是首套三成嗎？咋要48萬這麼多？”汪哥老婆一臉急道。

“汪哥放心，沒算錯的，加上契稅和我的佣金差不多50萬，有壓力不？有壓力跟我說，我有辦法。”羽洪舟笑道。

“壓力倒沒什麼，就是想留出十萬左右來裝修一下，那個房子的裝修肯定是要敲掉的呀，首付是怎麼算的？我剛才還沒搞懂。”

“貸款是以評估價來算的，這套房子雖然賣90萬，但是銀行評估卻只有60萬，首付三成，貸款七成，也就是說銀行貸你42萬，90萬減去42萬就是首付48萬。”羽洪舟詳細解釋道。

“我早就知道了，你還在這雲裡霧裡，字都籤掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厲害！”汪哥老婆翻了個白眼。

“不過小羽，你剛才好像說有辦法降低首付？”汪哥問道。

羽洪舟點點頭，“對，銀行的評估是免費，是直接以片區均價套用，若是要做低首付可以走評估公司做高評，大概能把評估總價提高到75萬的樣子，這樣銀行就能貸52萬，然後首付就只需要38萬了。”

“這個好啊，剛好能省下十萬來，壓力小點，省得再去做裝修貸。”汪哥夫婦同時喜道。

“走評估公司的話，評估公司會收一筆費用，大約兩千元左右。”羽洪舟補充道。

“又要兩千啊，買個房子還真是難，你這裡還有一萬多中介費呢。”汪哥老婆嘀咕道。

“能省十萬也好，2000塊出掉也沒事，小羽，就這麼辦吧，走評估公司。”汪哥拍板道。

“好嘞，我幫您聯絡好，到時候你們直接簽字付錢就行。”羽洪舟笑道，評估費他也能拿到幾百塊返點。