第14章 亞飛說一分錢難倒英雄漢(第2/5 頁)

雖然存摺裡沒有5000塊錢現金，但心頭的計劃卻是一頭脫韁的野馬，沒有什麼能攔住吳鎮買房結婚的規劃。今天晚上就先讓這匹馬先跑個夠吧！

二

亞飛出差回來後第三天才來廠裡上班，吳鎮猜想他是去了湖濱找馬海波了。他倆的關係這段時間也在高歌猛進吧？

吳鎮見到亞飛後，把這趟出差半個月的業務記錄拿給亞飛看。這份業務記錄有客戶名單、聯絡號碼、拜訪結果和客戶優劣的Abc分類，都整整齊齊登入好，讓人一目瞭然，亞飛便連聲說這個好。吳鎮便有點自得，依然還是那副似笑非笑的神態。亞飛說：“老表，就憑你這張出差的業務記錄。以後一定就是銷冠”

吳鎮聽了心裡很舒服，自負的快樂被亞飛一語點中，也就能舒坦地坐下來誇亞飛的酒量，說：“老表你的酒量不得了，我怕一輩子也學不來的。”

亞飛聽了哈哈一笑：“千萬別當回事，酒量大都是醉出來的。只要你吐上兩三回，保準你吐一次，酒量增一次。”

吳鎮聽了，只恨這次在毛科長那裡自己沒吐。亞飛指著吳鎮登記的業務單位，說這幾家都是一路醉過來的。彷彿那就是用白酒一路拼過來的銷售行程，嚇的吳鎮直吐舌頭。

亞飛相信只要把酒喝好，關係就能處好；有好關係還怕業務做不成嗎？

吳鎮跟著亞飛跑了半個月的市場，剩下的時間就是吳鎮單槍匹馬了，他收拾的整潔利索，白衣黑褲，整個人就精神起來，再也不是一身工裝的機修工小吳了。

亞飛也挑出一些業務單位，有看不上的小公司，有忙不過來的單位，還有不對自己脾氣的老主顧，他都統統扔給了吳鎮。吳鎮把所有單位按交易的次數列成表格，然後逐一拜訪。

吳鎮漸漸摸索到銷售心得，認為每一家的產品在推銷時必須有個不可替代的特點，這樣才有說服力的銷售。猶如一個班級的學生，都有個獨一無二的姓名，才能讓老師記住。

吳鎮總是聽他們說市場的水很深，那他們是不知道吳鎮是條魚吧？他跑市場，如魚得水哦。

吳鎮不光把亞飛扔過來的業務無縫銜接，還在一些小業務裡發現機會尋求做大的可能。現在他才覺得跑業務是最適合的工作，認真細緻，百折不撓的精神。雖然屢屢被人拒絕，但那又算什麼呢？他從小就在那種看人臉色，不斷摔打的環境里長大，現在的拒絕怎麼看都是雲淡風輕。

亞飛已經快一個月沒出差了，沒事就往濱湖鎮跑，他把很多單位劃分為次級客戶然後扔給了吳鎮，亞飛手裡只把握著幾家酒廠和調料廠。

這些扔過來的單位，吳鎮從裡面挑出一個棒棒冰廠。一開始只是訂棒棒冰管，沒想到後來廠裡轉型做速凍食品，真空包裝盒成了吳鎮手裡最大的業績。嚐到無心插柳柳成蔭的甜頭。

那天吳鎮從烏江霸王食品廠出差回來。亞飛便約了吳鎮去北門美食城聚一下，吳鎮心情大好，衝了個澡，換了身清爽的衣服，很瀟灑地伸手攔了一輛計程車，去了市裡。兩人進了“三河小炒店”，找了個相對僻靜的靠窗位置，可以看到大轉盤中間那個飛旋的霓虹燈。

菜很快上齊，亞飛先開了一瓶冰啤酒，朝吳鎮端了一下，便祝賀吳鎮拿下霸王食品廠，然後又說了：“只要那個林部長舒服了，其他就好辦。”

吳鎮先是微笑的聽亞飛說，當然跟供應部的林部長搞好關係是他業務成敗的關鍵。

接下來亞飛一邊喝酒，一邊說到他的尷尬處境。廠是大姐夫和姐姐的，他在外吃盡千辛萬苦，說過千言萬語，好不容易談成的業務，並不是按點提成，而是連用年終獎的方式給予獎勵。

即便是年終獎，他亞飛也未見分文。自己的房子是大姐出錢買，車子是廠裡的，所以他除了出差時在招待費用，