第1章 夜上海(第2/2 頁)

可以不喊這個“隨從”，也沒人會在意。

總的來說，銷售人員在出去跑業務的時候是不願意有人跟在身邊的，因為銷售人員跑業務的過程中會經常會遇到尷尬事，比如被人趕出來，被客戶罵，或者直接被人拒之門外。

羅曼是懷著提攜後輩的高尚情懷帶著韓哲跑業務的，第一天拜訪的是一家大公司。

羅曼在與客戶談業務的時候最怕客戶提的問題是：你們龍騰公司的產品在技術上與其它家公司的產品並沒有什麼差別，為什麼價格上比其它公司的貴上一些呢？

對於這個問題，羅曼已經有了充分的準備，並且也回答過多次了。但每當遇到這個問題，羅曼依然會覺得回答起來力不從心，自己都無法有效說服自己，連自己都覺得，自家的產品不應該比其它家貴才對呀！即使是價格相當都未必能競爭得過，更何況是價格高上一些呢！

羅曼做了多方面的解釋，但客戶顯然不滿意，輕輕搖了搖頭。

負責接待他們的是該公司的採購部經理，雖是採購部經理，但該經理原本是做設計的出身，對技術層面的知識也非常瞭解。

羅曼心中很無奈，過不去這個坎啊！每次遇到這樣的提問就基本上代表合同告吹了。

在與事先約好的大客戶洽談時，銷售人員往往會到設計部門借用一名技術人員同往。這也是公司的規範準則。洽談中間有一個轉接的過程，前半部分由銷售人員來談，到了後半部分，涉及到具體技術層面的部分則換由設計人員來做專業的講解。

羅曼做為銷售冠軍，當然對自家產品的技術層面知識也有一定的瞭解，如果沒有設計人員同來的情況下，她自己一人也能說得頭頭是道。但換由設計人員來說明產品的技術部分，更具有專業性和說服力，也顯得對客戶更加尊重。

但今天的這個情況，似乎沒有必要做技術層面的闡述了，因為她的前半部分已經失敗了，敗在了產品價格上。這是她早就預料到的情況，她家的產品價格確實比其它幾家競爭對手略高一些，所以她沒有去看身邊的韓哲一眼。

但沒想到，韓哲雖然沒有得到她的提示，卻主動把話題接了過去。

“羅主任是銷售人員，對我司產品技術層面上不是非常瞭解，其實我司產品的價格之所以比其它幾家公司略高一些，不是羅主任剛才所說的那些原因……”

聽了韓哲這話，羅曼白晰俊美的臉“騰”地一下就紅了，無名之火燒了起來……豬隊友啊！當著客戶的面否定自己的隊友是兵家之大忌！