第11章 人性11(第1/3 頁)

識破騙子的計謀，借鑑老手的方法

有兩類人特別容易上當受騙：

第一類是渴望一夜暴富的人。當下，許多人受到成功學的不良影響，錯誤地認為人脈等同於錢脈，於是到處去結交人脈。要是你秉持著“人脈就是錢脈”這樣的觀念去交朋友，最終的結局可能就如同草原上的羊，只知道低頭吃草，全然沒察覺到狼已經悄然逼近。一個自身缺乏價值的人，即便擁有再多的人脈也是多餘的。這類人對未來充滿了不切實際的希望，四處尋找機會，絞盡腦汁想辦法，一門心思琢磨著如何能一夜暴富。他們天真地以為依靠關係、憑藉人脈就可以不勞而獲，覺得只要付出一點點努力就能夠發大財。

第二類是身處困境的人。這類人一門心思想要擺脫當前的困境，因而很容易被別有用心的人利用。當他們面對困境時，會感到非常煩惱，常常不知所措。所以，一旦他們看到了擺脫困境的可能性，往往就不會去仔細分析，也不考慮後果，就盲目地一頭扎進去，最終可能會陷入萬劫不復的境地。當一個人遭遇困難時，往往會慌了陣腳，越是急切地想要擺脫困境，反而越容易被困住。

實際上，這類人並不是被外在的環境所困住，真正困住他們的是自己的內心。他們之所以容易上當受騙，是因為人天生就有躲避災害的本能。對於身處困境的人來說，正確的做法應該是靜下心來，耐心地等待擺脫困境的機會。

打個比方，如果你被困在一團繩子裡面，你越是掙扎，就會被纏得越緊；你越是想要解開繩子，被困的情況可能就會越嚴重。唯一的出路就是先保持不動，認真地觀察這團看似雜亂無章實則有一定規律的繩子，也就是找出被困的真正原因，然後慢慢地擺脫困境，這才是最好的辦法。

哪類人最不易受騙？

具備特務特質的人屬於分析型人格，他們擁有如福爾摩斯般敏銳的頭腦，危機意識極強，心理防線構築得相當高。這類人能夠輕易看穿他人是否在說謊。在他們的思維模式裡，早已預先假定每個人的言行背後都隱藏著特定的目的與動機，他們深信“天下沒有免費的午餐”這一道理。

每當出現一個機會，他們就會像警察審訊犯人那樣，小心翼翼、刨根問底，絕不會輕易相信他人的片面之詞。這既是他們最大的優勢，卻也成為了他們最大的短板。他們對謊言極為敏感，可相應地，他們識別真話的能力也較為薄弱。

價值往往是包裝的產物，許多企業熱衷於搞包裝，其目的在於提升價值。實際上，絕大多數所謂的價值都是虛假的。企業的包裝並非直接行騙，而是處於一種非黑非白的灰色地帶。只要不違背自己的良心，這倒不失為一種有效的營銷手段。包裝並非直接撒謊，而是巧妙利用人的錯覺，間接地向他人展示那些希望對方相信的內容，使對方心甘情願地做出對自己有利的假設。

我曾碰到過一位成功學講師，他精力充沛，一見面就滔滔不絕地跟我講述他賺了多少財富，還炫耀某某老闆為了與他會面，直接刷卡支付幾十萬。他說起話來如同機關槍掃射一般。他還宣稱自己講課時極為敬業，每次都激情四溢，甚至有好幾次講到吐血。我聽著忍不住發笑，差點把嘴裡的農夫山泉噴出來。趕忙控制住情緒，我擔心笑得太誇張會讓他下不來臺，更害怕他為了證實所言非虛，當場表演吐血。他說了這麼多，無非是想讓我交錢成為他的代理。倘若換作是你，你會相信這個人嗎？難道別人說什麼，我們就一定要深信不疑嗎？大家要記住，懷疑是一項至關重要的能力，透過懷疑去求證事實，遠比盲目輕信重要得多。

我們從不懼怕被他人懷疑，因為我們的思想和課程究竟能否對你有所幫助，你自己心裡自有評判，無需我們過多言辭，產品自身會說明一切。孫子兵法中有“兵者詭道也”的說法，意思就是