第四十二章人生就是遊戲(第2/2 頁)

個客戶姓古，35歲，劉威當面叫他古老闆，背後叫他老古。

老古的倉庫裡面原本就有兩臺叉車，是他早幾年買的，為了省錢，買的是山寨貨，質量很差，用到這個時候三天兩頭出故障，搞得老古忍無可忍，終於在十月底痛下決心買了兩臺新叉車，於是就有了劉威的第一單生意。

如果現在就去鼓動一下老古，他會不會提前三個月買新叉車？

這是完全可能的。

關鍵要想好一套有鼓惑力的說辭。

劉威穿過馬路向公司大門走去，心裡盤算怎麼說服老古，等進了公司大門，他已經想好了辦法。

走進銷售部的辦公室，劉威連包都沒放，直接走到科長廖彬旁邊，對他道：“廖科，上午我想出去找找客戶，老坐在辦公室裡面等機會也不是辦法。”

廖彬欣然道：“可以啊，有勇氣主動出擊當然不錯，你想去哪裡找客戶？”

“我們叉車的主要客戶之一是倉庫，我想把附近一帶的倉庫都掃一掃。”

“好，你去吧，有事情隨時聯絡我。”

所謂的“掃一掃”，其實就是挨個倉庫進去問人家要不要叉車，這是業務員拓展業務的必殺之計，只要你肯用，一定會有收穫。

但現實生活中極少有人能用上它，因為它有一個既簡單又高難的門檻，就是臉皮必須要厚。

站在對方的角度，那些過來“掃街”的業務員不斷打擾你的正常工作秩序，很讓人反感，所以很多單位一度專門貼出告示：謝絕推銷。

可想而知，“掃街”的失敗率極高，基本上在撈到一單業務之前要被拒絕一百次，而且對方的態度往往極差，有時甚至會罵人。

很多業務員起初以為自己有足夠的心理準備承受這種打擊，但往往試過幾次之後就會發現，還真是高估了自己。

原因很簡單，人都是有自尊心的，而掃街這個行為本身就是踐踏你的自尊心，而真正能把自尊心踩在腳下隨意摩擦的人其實很少，所以很少人能成為銷售精英。

大多數人做了一段時間業務員之後，都會對掃街心生怯意，甚至不敢走出辦公室一步，最後黯然離開。

劉威前世時沒有去掃過街，因為他是優秀畢業生，有一種天生的傲氣，幹不來這種事，好在有夏長坤在背後支援，給了他不少客戶，劉威慢慢地也就把業務做起來了。

但是在劉威自己開公司的時候，這種傲氣的負面效應就顯現出來了。

劉威起初拉不下面子去找客戶，他招業務員做這事，但效果很不理想，劉威不得已，只好親自上陣拓展業務，他的叉車出租業務才算逐漸有了起色。

不過，儘管如此，跟那種天生就喜歡混社會的人相比，劉威的書生氣質始終讓他跟客戶隔了一層薄薄的紙，這恐怕是他前世時生意始終無法做大的一個重要原因。

劉威後來認識到這一點，想改變，但為時已晚。

不過重生之後的情況似乎很有改變，劉威好像什麼都看開了，他把眼前這個世界當成遊戲在玩，誰會在遊戲世界裡在乎自己的面子？

比如玩街霸遊戲，你會因為對方打你一拳而倍感羞辱麼？

比如玩射擊遊戲，你會因為對方打你一槍而勃然大怒麼？

當然不會。

自尊心？那是不存在的，有的只是情緒。

愛恨情仇，喜怒哀樂，快意恩仇。

誰是我的仇人，我就回擊，讓他/她難過。

誰是我的恩人，我就報答，讓他/她開心。

誰玩遊戲不帶個情緒啊！

沒個情緒，誰還玩遊戲啊！