第八十七章 要就玩個大的(第2/3 頁)

邊，劉威也漸入佳境。

他連續簽了兩個大客戶，莊三木那邊也開始連續出貨，劉威在8月份的叉車銷售業績已經衝到了前三。

這對一個新人來說是不可思議的事，趙瑋菁、岑君和吳晉城在銷售榜的業績依舊為零。

九月十五日這天，臨近中午，劉威正在銷售部處理一份叉車合同。

陸偉打來電話，劉威走到洽談室接通，陸偉的聲音是掩飾不住興奮：

“劉總，恭喜！我們原來預定的一個館到今天為止已經全部賣完了，也就是說，我們的招展工作已經提前半個月完成！”

劉威沒有跟隨陸偉的情緒，他琢磨了一下，冷靜道：“老陸，我現在回辦公室，有事跟你商量。”

陸偉聽出劉威的語氣有點不尋常，知道他多半又有新的想法，道：“好，我等你。”

劉威走進威牛展覽時，公司裡面一片喜慶氣氛。

業務員們都在開心地聊天，見到劉威一齊鼓掌，彷彿歡迎英雄歸來。

“劉總”、“劉總”叫個不停。

因為劉威事先已經跟他們說好，就算參展商因為銷售情況不理想而不交參展費，公司依舊足額髮放每個人的業務提成。

才兩個月不到，就能穩穩拿到幾萬塊，誰會不高興呢？

這其中又以唐豔花和鹿以純的提成最多。

說起來唐豔花真是個銷售天才，她每次出去簽單都是單槍匹馬，從不需要幫忙，而且經常還能讓客戶請她吃飯。

有一次劉威讓她給大夥介紹銷售經驗，有人問她，如何對付某些的客戶x騷擾？

唐豔花狐媚地一笑：

“很簡單，有人來撩我，我就告訴他，我這人是非常容易被騙的，但有個毛病，要麼不上床，要上就上一輩子。”

至於鹿以純，每次都是劉威或者陸偉陪她去，也沒見她怎麼用勁，反正談了一會對方就簽單了，好像不籤就不太好意思一樣，也看不出她有什麼特別的招數。

當然，必須客觀地說，這其中有對賭協議的功勞。

現場買車不超過十輛就免交參展費，是很容易讓人動心的。

劉威在陸偉的辦公室坐下，陸偉問：“你有新的想法？”

劉威道：“我想把隔壁那個館的一萬方也要下來，乾脆做個大的。”

陸偉吃了一驚：“不好吧，你冒的風險太大了，如果廣告效果達不到預期，這一場就要虧200多萬。”

原本那個館做滿，場租是60萬，把隔壁那個館也要下來，場租就是120萬，加上業務員的幾十萬提成，投入的幾十萬廣告費，總成本已經三百萬出頭。

如果投入的廣告效果不理想，過來參觀的市民不多，賣出的車就會很少。

從門票和參展費上拿到的收入幾乎可以忽略不計。

總成本就是虧損額。

劉威道：“但是你反過來想，我投入的廣告原本只是惠及一個館，現在惠及兩個館了，無形中就有了規模效應，我可以進一步加大廣告力度，如果效果達到預期，我們賺也是賺雙倍的。”

劉威沒說出來的是，他現在在股市已經賺了400多萬，能夠承受得起300多萬的損失，他願意以此去搏更高的收益。

一旦搏中，那將是他在會展圈裡的一炮打紅。

有了名氣，以後再辦展會就容易多了。

不像現在，要靠對賭協議來簽單。

而且自己這個品牌越出名，其他人想來競爭的門檻就越高。

這些都是金錢以外的好處，不能只想著錢。

陸偉見劉威堅持，他也不好反對，畢竟劉威是這個公司的老闆，錢是他的，他願意冒險，旁人也不好阻攔。