20、達成合作(第1/2 頁)

也不能怪周晨光不知道，前兩天陸沉一行人滿大街拉人關注的時候，他正忙著抓住臨近大學城暑期的最後一波生意。

陸沉點了點頭，沒有多說什麼，周晨光雖然年輕，但畢竟是個生意人，多多少少也懂點生意場上的規矩。

果然，不多時對方就歸還了他的手機，同時也帶著些商量的語氣問道：

“你是覺得咱們可以合作？那要採取怎麼個合作方法呢？”

“首先我不會讓你花錢。”

陸沉先站在對方的立場丟擲了這麼一句：

“畢竟這個號還是起步階段，雖然點贊數很高，但粉絲基數沒有你想象中那麼龐大，而且暑期他們中的很多人都會選擇回家。”

他說得非常客觀，這也讓周晨光內心並沒有什麼防備。

“但是，即便有一部分人回家了，但他們依舊可以看得到這個公眾號，碰到感興趣的東西也依舊會選擇轉發，讓他們的室友、同學以及這座大學城周邊的更多人看到。”

周晨光點了點頭，顯然已經被帶入陸沉的思維邏輯裡。

“所以，這個號依舊對你的目標客群有著一定的影響力，同時這個暑假我們也會想辦法聚集留在大學城的學生，而這批人可以在更短的時間內來你店裡進行消費。

所以合作模式也很簡單，既然你也考慮過要不要降價，那伱可以在能接受的範圍內把這部分降價讓給我。

我們會做成類似於優惠券的形式，設定一些標準讓其他人透過我們領取優惠，之後為你創造營業額。

同時我們也會做一期內容幫你全方位地展現這家店的優點，這樣未來即便沒有了優惠券，你的目標人群依舊會認可這家店所能帶來的體驗，並且為你的理髮水平買單。”

“好！”

幾乎是陸沉話音剛落，周晨光就立馬點頭應允。

沒辦法，陸沉的確擅長心理博弈，也會站在對方的角度思考，在他的意識裡，其實自己根本沒有付出額外的東西，但卻能夠得到實實在在的好處。

陸沉也不心急，前期最重要的是流量，至於流量變現則不是現在要考慮的問題。

在這場遊戲裡周晨光的確是賺到了，但他絕對不虧。

“那就這麼說定了，至於這期內容怎麼做，我們團隊成員會跟你進行溝通，希望你能多聽一聽他們的看法。

至於你能給到我們的優惠，我也相信你能拿出最大的誠意，畢竟這是一件合作共贏的事情。”

“太厲害了……”

周晨光沒有先回應陸沉，反倒是目光交替望向他和劉思鈞，忍不住嘖嘖讚歎。

劉思鈞才大二，那陸沉也就是二十歲的年紀，才這個年紀就有了如此的商業頭腦，前途實在是不可限量啊！

唉，要是我也有這個頭腦就好了。

周晨光在心裡想著，態度也十分誠懇地答應道：

“兄弟你放心，我肯定拿出最大的誠意，至於你說的內容我也最多也只給一點建議，畢竟理髮是我專業的，這方面是你們專業的，讓專業的人做專業的事情！”

“這就對了嘛……周哥你看我是不是什麼都想著你？不僅拉我沉哥來給你照顧生意，還讓你有機會跟他達成合作，這絕對是雙贏的事情。”

劉思鈞一邊活躍著氣氛，一邊讓周晨光在不知不覺間領了他個人情。

當然，他也確信陸沉不會因此感到生氣，因為只要仔細聽就會發現，他這番話完完全全是把陸沉放在比他和周晨光更高的位置。

“是啊，你小子真的可以。”

周晨光還沒有敏銳到能夠聽出劉思鈞的話外音，還如他所料伸手攬住了他的肩膀：

“但你小子也是真幸運，能夠跟著這麼