第三章 上過的班：首戰告衰（3）(第1/2 頁)

若真心做生意，有心讓利，何必天天“造節”，何必讓消費者熬著夜集中拼網速呢？是覺得大家搶起來好玩，還是大家搶起來更顯得產品即吃香又高貴？或是大家搶起來讓產品價格更顯得便宜了呢？又或是順帶給流量鞏固了一條發財之路？人一天衣食住行的必需品真的不多。有些人忙的時候，連水和飯都可以不吃。“新冠”疫情下，多少女孩子打扮需要的化妝品和漂亮衣服都積了灰，甚至還有一堆壓箱底的沒用過，沒穿過。而“電商節”卻無時無刻不在玩著套路，剝奪著對消費者來說最重要的睡眠時間來提高營業額，實踐著一次次集中式的“薄利”多銷。

開放發展是件好事，可是當個中的學習沒有做到“取其精華去其糟粕”，而是成就了一種向內求變相的剝削，就不是這麼回事了。在我的認知裡，交易建立在老百姓的剛需上才是有效的，才是真的為民服務。

是什麼讓電商變得如此嗜血？從小就學的“為人民服務”，什麼時候開始變味成了“為人民的負債率貢獻力量”？且看著，看著電商如何踩著大家的血汗錢攀登新的高度，看著電商怎麼藉著網際網路創新的幌子一直“闖紅燈”，還光明正大地運用著大家越來越依賴手機的心理以及貪於足不出戶的便捷來不斷地創造大資料，並策劃著一場又一場沒完沒了又投機取巧的營銷活動來壟斷市場，肆意擴張，不斷圈錢。

電商，愣是從國家的希望變成了國家的隱患，也愣是將自己作成扼殺實體經濟的“元兇”。

關於過度消費，不要說這只是消費者自己的選擇；關於發展滯後，也不要說這只是傳統實體經濟的劣勢。電商使的話術與套路之所以一直有效，是因為老百姓們選擇了相信。可若是單憑這份信任就不斷刺激我們消費者的購買慾望就是一種帶著“傳銷”色彩的營銷。電商用的營銷策略和推廣方法確實對成交有著大效，而實體商家也順應趨勢被迫由線下門店轉線上網店，可即便雙倍努力，換來的卻是一天比一天上漲得更快的成本投入和精力投入。事實證明，電商中“能動”的規則並非每個人都能抓得住，玩得起，一不小心還可能血本無歸。

如果我沒有記錯，初代的實業家們都是抱著薄利多銷的心態來服務平民百姓的，讓大家買得起，用得起。而不是像如今這般大肆引導消費，透過一個個的局來套現著大家的辛苦錢、未來錢。我記得我擁有第一盒木梗火柴的時候，我就曉得當時自家人薄利多銷的生意頭腦是多麼的美好。那真的是處處都在為民服務，是真的實用，也真的實惠。

可是，後來，不知道是過了多久，所有的一切都變味了。所有的一切都在急速地坐地起價，例如“望塵莫及”的房價，甚至不少趁火打劫的把戲在各行各業中陸續地上演。更悲催的是，這在當下也真的造就了不少實打實的超前消費。我看見過物美價廉的美好，所以當我看見絲毫醜陋時我的感受也才會被對比得如此鮮明、難受和失望。

所有一切的電商營銷活動在我看來就是一場場帶著“傳銷”色彩的吸血活動。偶爾我也會好奇，好奇這些電商巨頭們設定的分期交易搞得如此多，關聯的借貸平臺批得如此快，所有的上架貨物銷得如此好，營銷的成本支出投得如此省，這般靠瘋刷流量實現的盈利，靠噱頭效應帶來的變現，都是憑良心的嗎？幾乎所有年輕一代的消費者都在透支著未來錢提高著所謂的生活質量，最後還默默地感恩著那些給予湊單滿減優惠卻不給予退貨免郵的商家，感恩著那些打折不保質的賣家。

就這，硬是將“天下沒有難做的生意”與“當下沒有不負債的消費者”友好地結合在了一起，好像是這麼一回事，好像又不全是。就近10年來說，電商巨頭們的銷售額從年度破億到季度破百億，確實用實績證明了電商板塊的生意是好做的。“讓一部分人先富起來”放在這裡，好像也不怎麼