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蘇鈞也知道癥結所在，但是一時半會兒還真沒事辦法。但若是換個方式，不，換個人，如果換成了劉大海去和山民說，效果肯定截然不同。

靠著十幾年開店的信譽，劉大海可以很容易地說服農戶擴大種養規模，保證貨源的持續供應。他想，如果自己能與劉大海建立合作關係，貨源問題就會迎刃而解，蘇鈞想到這一點非常興奮。

石溪這邊的土特產貨分佈零散，十幾個鄉鎮村都有，如果能把貨源整合在一起，形成系統化，規模化的一條龍，就勢必會事半功倍，也節省了許多的時間和勞力。

而在整合貨源的過程裡面，這個所謂中間人一定是要足夠強大，會讓人信服，既要有實力又要有人脈。要和農戶很熟，能夠抓住農戶的心理，讓農戶信服。還要有經常在接觸的貨源中，對貨無協調的一個能力。

這樣的人必須要有幾十年收山貨經驗，這樣才會有人脈的積累，有威望。這一點蘇鈞辦不到，但是他知道劉大海卻是石溪鎮的不二人選。

有了上次和村民交涉失敗的經驗，蘇鈞這次倒是沒有直接的提出劉大海合作，上趕不上買賣，過猶不及，他只是儘量的去在劉大海那兒拿貨，去的時候遞根煙，兩個人聊聊天，什麼都聊點兒，然後把蘇鈞自己在網上開店的事情一點一點的說給劉大海聽。

這麼一磨，就磨了一個月。

劉大海小學都沒讀畢業，大字不認識兩個，本本分分的做了幾十年的生意，也從來沒有把生意做大的想法，是那種老實守舊不願意冒險的人，蘇鈞每次和他說網店的時候，他都是一臉的茫然，也完全提不起興趣。

甚至，他覺得蘇鈞就是年輕人圖個新鮮的心理，喜歡出頭，說不定過兩天自己就膩味了，這樣的人，劉大海見得太多了。

蘇鈞不厭其煩的解釋自己怎麼透過網路來賣貨的，告訴劉大海可能最開始訂單不是很多，但是如果說慢慢做好了的話，可能效果是想像不到的，畢竟市場是面對著全國。

其實蘇鈞在說這些話的時候，心裡也不怎麼的有底，但是凡事總得試一試，他骨子裡有種倔強，從不輕易的認輸。

他這一輩子唯一在一件事情上認輸，就是那個人，卻也不後悔。

蘇鈞卯足了幹勁兒，一定要把這山貨生意做起來。

蘇鈞看著店面里正在整理東西的劉大海，笑著走了進去，&ldo;劉叔，我來了。&rdo;

第6章

每天劉大海的店子開門不到一個小時，蘇鈞就會到他的門面上來選貨，經常光是選貨就選上好幾個小時。

連著一個月都是這樣，風雨無阻，上個月天氣還比較熱，店面上只有一臺搖頭的老式電扇，蘇鈞蹲在那裡選完了貨，再站起來已經是汗流浹背。

這些劉大海都看在眼裡，慢慢的，他對蘇鈞的看法也漸漸的改觀。

確實是一個踏踏實實做實事的年輕人，他做了幾十年的土特產，都沒有看過像蘇鈞這麼努力，這麼有耐心的年輕人，三四十度的溫度，可以蹲在地上挑上四五個小時的木耳，同時還有說有笑的，實屬不易。

劉大海很欣賞這個年輕人，每次有好貨，或者貨物短缺的時候都會預先的留給蘇鈞，現在還會帶著蘇鈞一起上山收貨。

不過就算是這樣，劉大海對於蘇鈞說的開網店合作還是抱著懷疑的態度。因為他不懂，所以他不會輕易的去信，這是他幾十年做生意的準則。

劉大海生意穩定，也不想冒險，他已經快五十歲了，沒有年輕時候的那種激情，更趨於平淡和安穩。

今天剛好是劉大海上山收貨的日子。天氣還算不錯，不熱不冷，還吹著風。

&ldo;劉叔，我來了。&rdo;

劉大海聽到了聲音抬起了頭，