第10章 消費心理學(第1/2 頁)

郭鵬飛像個正義鬥士，情緒激動的說：“你不就是想消費大家的同情心嗎？我說的不對？”

周不器驚訝看他。

郭鵬飛深吸了一口氣，就覺得正義感爆棚，還念起了詩，深感痛惜的說：“勿以善小而不為，勿以惡小而為之。周不器，你的價值觀太扭曲了！”

周不器就嘆了口氣，“活在象牙塔裡的傻小子啊。”

“你說誰傻？”

“你唄。”

“是，我承認你懂的東西不少，手段也厲害。但是，論做人，我比你強一萬倍！”郭鵬飛的臉上寫滿了鄙視。

周不器道：“你說的沒錯，在這種被動情況下，消費慈善的確是我選擇的營銷手段。不過，我不認為這有什麼錯。”

郭鵬飛不屑的嗤笑一聲，“你在為你的無恥找藉口嗎？”

“你有病吧？首先，我沒有坑他們。他們買到的電話卡，一定是一年之內優惠最大的，這沒錯吧？”

“嗯。”

“第二，我又沒說把這筆錢都揣進自己的腰包，肯定要把大家的愛心捐獻給西部的兒童。”

“啊？”

郭鵬飛愣怔一下，“你真要捐款啊？”

“廢話！”

周不器氣的狠狠瞪他，“我這是誇張營銷，不是虛假營銷，你搞清楚了沒有？我這是生意，不是詐騙！我這是一舉三得的好事，你懂不懂？”

郭鵬飛臉色茫然。

周不器道：“我把優惠力度最大的校園卡賣給他們，讓他們獲得好處。我會拿出部分利潤捐獻給西部兒童，改善他們的環境；我會賺到一筆創業的啟動資金，為接下來的大事做謀劃。蠢貨，你懂不懂？”

“什麼大事啊？”

郭鵬飛的氣焰一下就消了，神色尷尬。

周不器道：“我會拿出10%的利潤捐出。剩餘的資金，我會創業，我會開公司，我要為社會解決巨大的就業人口，為國家創造巨大的稅收來源，甚至改變某一個行業的經濟環境，跟國際接軌。所以啊，與其說我這是消費慈善，不如說我這是提前支取所有科大師生的愛國情懷。”

“媽呀！”

郭鵬飛都快暈了，感覺上了堂傳銷課。

良久之後，他才反應過來，睜大眼睛看他，“你真要創業？大學期間創業？”

“當然。”周不器笑笑，“你不相信？”

郭鵬飛沉默許久，嘆了口氣，給出了肯定的回覆，“我相信了。你這人很不一樣，我看不透。手段太厲害，口才也厲害。傳銷的都不如你。”

周不器哈哈笑道：“各有所長嘛。”

“賣完電話卡呢？你有什麼打算？”郭鵬飛抬頭看他，問道。

周不器意味深長的看他，“要不你跟我一起，咱倆一起努力？”

郭鵬飛臉色漲紅。

他是大二啊，還是科大最厲害的風雲人物之一，幾乎是傳奇般的存在。

卻要給一個大一學弟當跟班，這讓他很下不來臺，臉色難堪。

不過，片刻猶豫之後，他還是重重的點頭：“行，那就一起。”

……

有身份證和學生證的抵押，不需要擔心誰會跑路。

201電話卡很快就分配完畢，剩下500張卡，由周不器和郭鵬飛負責銷售。

別人都去了圖書館、教學樓、宿舍這種便於推廣的好地方。

周不器的任務雖重，卻很有信心。

連500張電話卡都推銷不出去，那就別混了！

第一站，就是食堂！

銷售方法很簡單，一共四步。

第一步，亮照片，讓對方心疼；

第二步，亮委託書，獲