第17部分(第1/5 頁)

那夥計對我介紹道：“客官，這位便是我家公子蕭天。”

我雙拳一抱道：“蕭公子。”

夥計又道：“東家，這位公子便是想見你的那位。”

蕭天毫不客氣地坐在了我旁邊的一張凳子上，臉色一沉，開門見山地對我說道：“請教這位，我這優惠卡有何不全面之處？”

我知道夥計已將我的話轉告給了蕭天，笑笑道：“蕭公子的優惠卡開促銷之先河，必定會流傳萬世，但是還有需要改進的地方。”

蕭天問道：“何為促銷？”

“促銷就是促進買賣的意思，我把買賣叫做銷售，所以叫促銷。”

蕭天微微點了點頭，臉色稍好道：“哦。請公子指教需要改進的地方。”

“同樂樓定位高檔酒樓，自當有高檔酒樓的風範，這不僅指的酒樓本身，也指到此處花錢的客人，所以這第一點，我認為可以把優惠卡改名為貴賓卡，如此方能顯出客人的尊貴。第二，辦理此卡時，限制人數，或者是對外宣稱時，必須加以限制，這樣才能顯示出這卡的價值，並非人人可辦。第三，辦理此卡時需要交納一定費用，這個嘛，就叫會員費吧。這幾點的目的都是為了讓客人感覺到擁有這張貴賓卡不容易啊，我把這種方法稱之為飢餓銷售法。”

蕭天聽罷，愣了小半會才道：“公子，在下先請教下何為定位，飢餓銷售法又是何意？”

我見這蕭天態度越來越好，知道此人雖然自負，但是對於新生事物還是勇於接受，這種人正是可造之才。我笑笑道：“簡單而言，定位就是給你的酒樓定出位置，是屬於高檔，中檔，還是低檔，至於飢餓銷售法，就是指明明有貨，卻故意裝出貨源不足的樣子來銷售。這些問題說起來簡單，實際上也不是三言二語能夠說清楚的。”

蕭天想了想，突然叫道：“夥計，過來，拿一副杯筷，我要請這位公子好好喝上一杯。”

“來咯。”

東家召喚，夥計自然跑得快。

蕭天給我和方靈都倒滿了酒，然後自己也滿上道：“在下蕭天，是這同樂樓的東家，請問公子高姓大名？”

“我叫呼延照禥，字東海。”

“原來是呼延公子，在下敬二位一杯，先乾為敬。”蕭天一飲而盡道。

我和方靈拿起酒杯，也是一飲而盡。

“呼延公子，在下自以為這優惠卡別出心裁，前無古人，沒想到呼延公子之見解更高，令在下汗顏，佩服佩服。”

方靈笑道：“蕭天公子，我哥的見解涉足各行，且能獨步，日後你便知道了。”

蕭天此時臉上傲氣盡去，說道：“呼延公子，在下日前剛從家父手裡接過同樂樓，一心想將此樓做成這西湖周邊最好的酒樓，不知公子有何高見，可否指點一二？”

我搖搖頭道：“如何做成西湖周邊最好的酒樓我不知道。”

蕭天失望地看著我道：“公子不願賜教嗎？”

第37章　靈隱寺

第37章靈隱寺我見蕭天一臉失望之色，笑道：“不過呢，我知道該如何將同樂樓做成臨安，不對，是整個大宋最好的酒樓。”

蕭天一下沒有反應過來，先是“啊”了一聲，隨即變得欣喜若狂，雙手作揖，急忙說道：“呼延公子，還請賜教。”

“蕭公子有此心嗎？”

蕭天毫不猶豫道：“當然。”

“那蕭公子有此信心嗎？”

蕭天稍事思索後道：“有。”

“那蕭公子覺得自己有此能耐嗎？”

蕭天想了好一會才道：“不足。”

“好，那我來問你，有這麼一句話，叫做酒香不怕巷子深，你怎麼看？”

蕭天又想了想讚道：