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這樣的客戶是別人的成果，如果仗著身份強搶，短期內的銷售資料的確會漂亮，但人心叵測，除了譚雙和羅益，其他三人在這個行業裡摸爬滾打超過了十年，雲市是他們的地盤，心裡不痛快隨便給他使使絆子，後期這些客戶鐵定出不了單。

李文康讚許地點了點頭，柏松志排除這些客戶給他這個經理省下不少事。

「剩下的客戶裡，每個行業各選了一個好做的和一個不好做的，其中一個是有行業影響力的客戶。」

好做的保障業績，不好做的體現其能力，做好了有行業影響力的客戶，該行業其他客戶就更好攻克，於公司是大有裨益。再者，從別人手裡分客戶，要是分走的都是好做的，別人心裡肯定不舒服。

是個雙商高的，李文康笑著問：「你是怎麼判斷哪些客戶好做哪些不好做的？」他可沒跟他說過。

柏松志笑了笑，「這得感謝跟我一起吃飯的同事們了，跟他們聊天我學到很多。」

「嗯，看來你人緣不錯，銷售部會跟公司各個部門打交道，跟同事們搞好關係總是沒錯的。」

李文康覺得，像柏松志這樣的人，就算不是這樣的出身，靠自己也能混得不錯。

「目前看來大家都還挺好相處的。」

李文康心說，跟你本人長得帥還是很有關係的。他把滑鼠移到醫藥客戶那一欄，「宋氏製藥已經二十多年沒跟我們下過單了，你挑這個譚雙肯定很高興。你對這個客戶有什麼想法？」

「聽說雲市分公司業績差跟宋氏製藥有很大關係，就想挑戰一下自己，不管是否成功，對銷售部的業績都沒壞處。」

李文康拿起遙控器，關掉了投影儀，「我看你思路挺清晰，客戶名單就按你選的辦，下午我召集大家開個會，讓他們跟你做好客戶交接工作。」

「好。」

與此同時，京市柏氏集團總部大樓，董事長辦公室內也在進行一場對話。

「過去的一週，他們表現怎麼樣？」柏文霽結束了跟高管們的會議，問正在幫他沏茶的總助。

總助柏康是旁系的親戚，當年跟柏文霽一起參與過選拔，只不過他早早地站在了柏文霽這邊，在京市總部歷練不過是充當他的眼線。後來柏文霽險勝，他就一路做他的左膀右臂，現在是繼承人評審團的主要成員。

「他們在基層都受到了熱烈歡迎，看起來提前已經站好了隊，基本都能按時上下班。不過，柏澤週一下午才來報導，銷售經理不得不把原本安排在中午的歡迎宴改到了週一晚上。」

候選繼承人們在辦公室的情況由當地hr每週匯報給評審團，評審團成員由重量級股東組成，由於是家族企業，柏家人為主。

除此之外，候選人們每個月還要提交一份工作月報到評審團公共郵箱。

柏文霽有些不悅，「柏澤這傢伙還有沒有時間觀唸了，為什麼下午才來？」

柏康實話實說，「我私底下問他了，說是週日本來想從雲市飛回來，天氣原因航班取消了，只能第二天才能回來。」

「去雲市幹嘛？」提到雲市，柏文霽就想到了柏松志，這倆兒子他都很看重，不管誰勝出他覺得都可以。

「他沒說。不過年輕人嘛，無非是那些事兒罷了，你我都是過來人。」柏康沏好茶了，端到柏文霽面前。

「跟我賣什麼關子，八成是去看那個戲子了，出息！」

提到這個，柏康問：「你仔細看雲市分公司hr發過來的郵件了嗎？」

柏文霽每天日理萬機，郵箱郵件多不勝數，還沒來得及看評審團公郵。

「有問題？」

這麼一問，柏康就知道他還沒看了。

「只是覺得有點奇怪，松志的銷售助理是萬雁陽