第17章 （1）進軍國內市場(第3/3 頁)

“這個問題林峰之前也想到了。後來我回去想了想，覺得現階段還是優先開放我們的加盟店，用經銷商的錢來開我們的專賣店店。我們在裝修上給予他們補貼或別的什麼費用給他們補貼。加上我們這麼有競爭力的產品，我想對他們是有吸引力的。這樣我們的資金就沒問題了。再加上外貿生意上我們每個月還是有不小的盈餘的。可以持續不斷對我們國內生意提供支援。”

聽了王心怡的話，大家都信心十足，並分工明確。林峰負責開發新產品，吳卓遠負責公司的管理和後勤。王心怡負責開發市場，在短時間內儘快在全國主要城市開發專賣店。

王心怡開始實施自己計劃的加盟方案。第一站，她選擇中國國際大都市上海。她親自去拜訪上海最大的燈飾店——恆昌燈飾。他們老闆叫毛興哲。王心怡想讓他做新達隆的專賣店。結果直接被他拒絕了。

“王小姐，我不想駁了你的面子。因為我們一直代理著藍海科技的照明產品。而且我是他們公司華東區的總代理。藍海科技大部份的照明產品雖然現在都是傳統燈具，但聽業務員講馬上就會上led新產品。所以我不能跟你們合作。”

王心怡說：“毛總，藍海科技就算推出led新產品，最多也就一兩個系列，不可能將他們所有傳統照明的產品都替換掉。至少一兩年內是看不到。況且他們技術方面也不成熟。我們公司就不一樣，我們廠led技術是已經成熟的，做外銷不是一年兩年了，產品種類齊全。無論從樣式還是品質我們都是行業的天花板。我相信，消費者看到我們的產品一定會喜歡的。您劃出個區域，開專賣店，對你們店也是一種提升。”

毛興哲沒有接過王心怡的話。然而，王心怡卻並沒有因此放棄，他從包裡拿出了產品圖冊讓毛興哲看一下。

毛興哲接過王心怡遞過來的圖冊，簡單的翻看著，原本他就不抱有什麼希望。因為在他的店，每個月不知要接待多少批來自全國各地的廠家業務員的推銷。

，！

大概過了一小會兒，毛興哲翻看圖冊的速度一下子變慢，幾乎每一頁都停留很長時間，他的臉部表情開始變化，從剛開始的不屑一顧，到震驚。就那麼區區的幾分鐘。

毛興哲一下子被精美的產品吸引，王心怡又不失時機的從包裡取出一款led小檯燈。

說：“主要想讓毛老闆看一下我們林峰燈飾廠的做工。給我們提提您寶貴的意見。”

毛興哲沒有講話。被產品的新穎款式和精湛的工藝吸引住了。檯燈拿在手上不停的擺弄著。

王心怡趁熱打鐵說：“毛總，為表誠意，我們公司願意出一半的裝修款，作為上海專賣店的補貼。您看怎麼樣。

此時毛興哲心動了，以他從事燈具行業這麼多年的經驗，他知道什麼燈好賣，什麼燈不好賣。眼前的產品可能就是未來的爆款產品。毛興哲心裡在吶喊：“這， 這就是商機啊！”他知道，只要王心怡一出他恆昌的店門，上海將有大把人搶著做王心怡的專賣店。

毛興哲笑著對王心怡說：“開你們的專賣店可以，不過不能以我恆昌燈飾店的名義。我讓以我遠房親戚的名義來跟你們合作。當然，經營還是由我來。同時我要你們新達隆公司上海的總代理。”

王心怡按捺自己的情緒說：“那毛總能開幾家新達隆的專賣店。”

毛興哲伸出一根手指。

“就一家。”王心怡故意略帶失望的語氣說。

毛興哲搖搖頭說：“每個區一家。”

王心怡開心的和毛興哲敲定了合作事宜。上海陸陸續續多家新達隆led專賣店就開起來了。

：()商海前行