第389章 智者千慮(第2/3 頁)

看著葉知夏，一臉的牽掛。

“知夏，你今天下午沒去踢球？”我知道他一般週末都會去參加足球比賽的。

“爸爸，我踢球受傷了，腳崴了，需要休息幾天。”葉知夏抬起腳給我看了看。

我看著腫脹的腳踝，心裡很是心疼，怪不得我父母都那麼緊張呢。

“媽媽呢？”

“媽媽和宜萱阿姨在外面畫畫。”葉知夏似乎明白我的擔心，笑著說：“我沒事的，爸爸，過兩天就好了？”

“哥哥你要乖乖的，不要亂跑。”江謹言奶聲奶氣的說。

掛了電話，我抱著江謹言，來到了樓上。

林若曦接過江謹言，帶她去洗澡。

女兒洗完澡，我給她吹乾頭髮，她撒嬌的在我臉上親了一口，要我給她講童話故事哄她睡覺。

她依偎在我懷裡，聽完我給她唸完一個故事，這才甜甜的和我說晚安，等她入睡後，我才離開房間。

“你今天聚會沒喝多少酒吧？”林若曦關切的問我。

“還好，八個男同學喝了六瓶茅臺，兩個女同學喝了一瓶紅酒。”

“你們同學聚會倒有意思，在學校門口的蒼蠅館子裡喝茅臺。”林若曦笑著說。

“真正重感情的同學不介意在什麼地方喝酒，喝什麼酒也不介意。”我摟著她說道。

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“那說明你的這些同學還是蠻重感情的，沒那麼功利勢利。”

“嗯，都還挺好，氣氛也不錯，大家都沒談什麼事業呀、職位呀那些事情，就是敘舊，挺好。”

林若曦說：“你那兩個女同學是美女麼？”

“是呀，其中一個還是當時的系花，還是那麼漂亮。”我笑著說。

“和你沒…哦，那時候你和采薇在談戀愛…”

我摟緊她說：“不過比起你來，還是你年輕漂亮…”

林若曦笑了笑，對我說道：“你少貧嘴，對了，和你說正事，我今天和高雪核對了一下上個月的報表，銷售額下降了不少，很多經銷商都減少了進貨，估計年後銷售額還會受到影響。”

“這個正常，不用擔心，前期肯定有陣痛的，春節過後，第一批新茶上市，我們就啟動降價風暴，把原來給經銷商的折扣全部扣除，就以原來的批發價在門店銷售，讓利給消費者，把茶葉的價格變得透明，這樣很快就能把原來經銷商的客戶全部搶過來，銷量上去了，利潤自然就有了。”

林若曦說：“我們自己的門店受影響也大呀，原來的利潤比較可觀，走這步棋，也是一個險招。”

我笑著對她說：“那些經銷商說是不打折銷售，和我們門店的價格一致，實際上折扣都很大，很多就是靠我們返利賺錢的，我們門面的銷售額受影響其實很大，只要我們價格變得透明親民，消費者自然會到我們門店選購茶葉，單個門店的銷售額肯定都會大幅增加，這個利潤是穩定的，也不需要再返利給門店，其實無論對門店還是公司總部，都是利大於弊的。”

林若曦點點頭：“你的那些封疆大吏，都跟隨你那麼多年了，她們能被你說服，就不用我擔心了。”

“她們的收入沒受到影響，何況沒有了經銷商這個環節，市場也更好管理一些，他們何樂而不為呢。”

之前門店和譚傑的經銷商團隊是兩個並行的機構，門店和經銷商是競爭關係，而不是合作關係，龐大的經銷商團隊實力參差不齊，惡性競爭是常有的事情，砍掉經銷商這個渠道，實際上受益的是各個分公司和門店，利益暫時受損的是總部。

不過這也是個無奈的選擇，經銷商低價競爭，還要拿走返點，公司實際上利潤並不高，而且還對品牌有影響。