第5章 暢談軟體圈(第2/2 頁)

“但同樣是盜版光碟，遊戲光碟普遍10元起步，大作會賣到15元。為什麼遊戲比辦公軟體貴這麼多呢？”

“謝謝你，小李，你的話讓我之前的一些想法得到了確認。”雷總不愧是調整情緒的高手，此刻他的面部已然波瀾不驚。

“那小李你能談談，面對這樣的情況，你會考慮哪些解決方案呢？”

看出李成東明顯有自己的思考後，雷總也不吝下問。

李成東等的就是這個時候，他不慌不忙地回答道：“常規做法是壓縮成本等對方犯錯，但是太過被動，對方是世界頂級公司，有可能自己先被熬死。”

“雷總，銀河公司現在想的應該是全力搶回辦公軟體市場份額，為了達成目標不破釜沉舟是不行的。”

“如果是我操盤，首先會選擇面對個人使用者的市場，推出一個免費的軟體版本，提前宣傳是100%正版，可以體驗全部功能。”

“告訴客戶們，只要不是商用，任何人都可以免費享受三年官方服務。有效期內若是版本升級全部免費更新。”

“如果要商用則需要額外購買付費版本，從LoGo到排版，水印等可以提供定製化。”

“至於盈利方面，在具備一定的使用者基礎後，順勢開發一些市場有需求的特殊軟體功能，提供會員付費使用。”

“類似月費使用者、年費使用者則能夠享受更多權益。會員費可以透過直接轉賬付費或者購買充值卡的方式收取。”

李成東把未來一些軟體企業的會員解決方案，整合後提供給雷總。

儘管他知道現在能接受這些超前理念的老闆不多，但是雷總不是常人，他有大氣魄。

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雷總沒想到李成東真的有成套的想法，這些內容初聽有一些誇張甚至瘋狂，但細細思考卻很有道理。

他拿不定主意，銀河公司每年辦公軟體的銷售能帶來過億的收入，如果一下子放棄掉，人員成本、運營成本怎麼解決？

但是不得不承認，李成東的想法很有誘惑力，如果真能執行，至少市場份額一定會回升。

目前銀河公司的辦公軟體，市場佔有率勉強達到10%，如果翻一倍使用者量，那麼公司接下來的上市計劃就八九不離十了。

能夠上市就能從資本市場融資，虧損掉的那些經營費用，就可以彌補。

越想越覺得李成東的意見可行，雷總清楚銀河公司衝擊上市已經好些年了，一直是被市佔率不夠所卡住。