第70頁(第1/2 頁)

不少的店鋪都給門口的樹枝上綁上幾節鮮艷色彩的布條，以作慶賀。門口沒有樹的店鋪也不少，便在門框上做點點綴也就夠了。

單個看起來零零散散的，但整體看起來卻比往常熱鬧很多。

姜邈的相宜閣也沒有例外，專門買了一些便宜的碎布頭布條的裝飾了門外不遠處的一棵樹。

裡裡外外看看沒什麼不妥了，姜邈本想著去北城門外，衛風和他母親及餘安母親的地方去看看，沒想到一出門就看到了兩個人站在她店門外，好奇的看著那高桌子上的木桶邊上那個木牌上的免費試用幾個字。

看見出來的姜邈像是這店裡的人便問道：「這位小兄弟，你這店鋪裡賣什麼的，這免費試用又是什麼？免費試用淨手，是洗手的嗎？」

離太陽出來還有一段時間，想來踏青的人也沒那麼早，姜邈便制止了夏哥想上來講解的動作，打算自己來。

不管買不買，總是店裡第一個諮詢的人，還是很有紀念意義的。

免費試用這個想法是姜邈打算做香皂的時候，就有的想法了，畢竟要先讓人知道有這個東西，還有比免費試用更好用的殺器嗎？

連在現代營銷方法滿天飛的時代，免費試用依然是一個利器。此時用於推廣她的這個香皂，簡直是再合適不過了。因為她對免費試用過後，客戶是否回購充滿了信心。

一個高大的木桶放在高桌子上，裡面放滿了水。木桶的靠底的地方，兩個細細的中空的竹筒分別從木桶裡伸出來，被油紙緊緊的扎住。

竹筒之下的地上，分別放著兩個木桶。再加上高桌子上一個免費試用的木牌格外惹人注目，這奇特的造型，也不怪能吸引到人的好奇心了。

「兩位請看，店裡主打賣的東西，就是這個香胰，用來清潔的。今天花朝節我們店新開業，就想著用免費試用來給店裡添點人氣。免費試用滿意了需要了您再決定買不買，暫時沒需要的話，等需要了再來買也行。」

不急不緩的語氣配上姜邈俊秀清雅的臉上大方的笑容，既不顯諂媚也不失熱情，讓人很舒服。

隨著姜邈拆開一個包著油紙的香皂，兩人都被這種乳黃色的胰子吸引了視線，這可跟現在流行黑黑髮灰的胰子不太一樣。

「咦？這顏色跟一般的胰子有點不一樣？」

「這顏色看著還挺舒服的，比黑不溜秋的賞心悅目一些。」

這二人對這個顏色有異的胰子起了興趣，就是不知道效果怎麼樣。

效果怎麼樣？試試不就知道了，用事實說話更方便。

姜邈伸手將一個竹筒扎著的油紙解下來，一股細細的水流就潺潺的流到了下面的木桶裡。將香胰拿在手上在水流下沖了沖，輕輕的搓了搓，便有一層綿密的泡沫出現在了手心之中。

將香胰子放在早已準備好的旁邊的一塊乾淨的棉布上，姜邈將手背手心仔細的搓了搓，然後在水流下沖乾淨，拿過一邊的另一塊棉布擦了擦手。這種棉布，姜邈也讓備了不少，替換清洗著用。

「兩位可以試一試。」

示範完了之後，姜邈請兩個一直都好奇的人試一試。

夏哥早已經眼疾手快的將姜邈用過的那塊香胰，用棉布細細的擦過了一邊，擦掉了上面的一層，又重新的放在了旁邊的木盒子裡。這是姜邈吩咐過了，儘量做到讓人心中沒有什麼膈應的地方。

若實在不想與人共同試用一塊香胰，姜邈也早有準備，做了一些小小的如同曾經的一元硬幣大小的試用裝，只要五文錢就就能買一個，一個人也只能買一個。

如果試用過後決定買的話，這個試用裝的錢就在正裝裡減掉。

如果還不行，那就放棄這個客戶便好。倒不是不能送，但她本來就沒有備太多的試用裝，