第474章 談判(第2/3 頁)

們答應！這時候咱們得記住咱們的前輩在板門店說的那句話——‘戰場上得不到的東西，在談判桌上也得不到’，既然這場仗是我們贏了，那他們就得聽我們的！”

接著大家又認真討論了己方要堅持的幾項原則，必須簽署長期協議，敲定未來幾年他們要供應給我們的大豆總量和價格；必須進行多元化採購，不能把所有單子都交給四大糧商，巴西、阿根廷、哈薩克等大豆出口國也都要有一定的份額等等，總之就是一個意思，要維持大豆進口的安全，把定價權握在自己手裡。

四大糧商顯得很著急，他們手上現在囤積了大量的大豆，迫切地渴望能早點賣給中國，甚至許多從中儲糧這裡買到的大豆還沒地方儲存呢，一旦這些大豆因為儲存不當壞掉，那他們的錢可就全打水漂了。

所以在接到李未他們的回覆後，四大糧商很快便派出代表過來談判，就和李未預料的那樣，他們在談判桌上依舊咄咄逼人，開出了一條又一條中方絕對無法接受的條件，比如放棄和巴西等國已經簽署的採購合同，今後所有大豆都得從他們手上購買，再比如要按照3500元每噸的高價採購他們的大豆，甚至連不允許中國投資國外的大豆產業這樣的條件都開出來了。

李未還沒聽完就直接起身走人，“既然你還沒睡醒，那就別談了，回去好好睡一覺，等夢醒了再說吧！”

“但凡有盤花生米，也不至於喝成這樣啊！既然你們是這個態度，那李董咱們還是去巴西吧！又不是隻有你們一家有大豆！”中糧的高總也跟著起身，然後中儲糧等機構的代表同時站了起來，談判才剛開始，中方代表就走了個乾乾淨淨。

四大糧商原本只想詐唬下，看看能不能撿到便宜，沒想到中方的應對如此果斷，他們不由得又把中方的大豆儲存總量估算資料往上調了調，要不是有足夠的儲存，他們肯定不敢這樣吧？

第一次談判還沒開始就結束了，中方回去後也沒有再聯絡過，最後還是四大糧商的代表主動打來電話，邀請他們進行第二次談判，雙方其實都熬不起，只是四大糧商更著急罷了。

現在碼頭那些無處存放的大豆已經出現了少量的變質，這相當於把錢點著了燒，等的越久就燒的越多；同時他們推己及人，覺得李未他們說不定會派人偷偷去放火毀掉這批大豆，這種事情他們以前可是幹得多了，如今這批大豆都在中國的土地上，中國人想搞破壞那還不容易？所以還是趕緊繼續談判吧。

第二次談判他們給出的條件就要比上次寬鬆多了，李未等人也開出了自己的條件，內容就是之前開會討論過的，簽署長期協議、穩定大豆採購價格，同時不會把所有訂單都交給他們，可以給他們最大的份額，因為畢竟他們手上掌握著全球最多的大豆，甚至在玉米等其它農作物的進口上也可以合作，但絕對不能讓他們獨佔這門生意，要不然他們肯定會毫不猶豫地撕毀合同，重新發起第二次進攻。

這次談判比前一次收穫多多了，起碼雙方都瞭解了彼此的需求，然後他們就各個具體的條目展開了激烈的爭吵，因為分歧過大，最後還是沒能達成一致，不過雙方都覺得這樣的談判是有益的，可以繼續下去。

回去後各自開會討論，看看那些環節可以稍微讓步，那些又必須堅持，以及對方是什麼情況，可以逼迫他們在那些地方退讓，從而為自己爭取更多的利益在外面開會，回來又繼續開會到深夜，然後第二天再去和對手吵架這幾天功夫，雙方的負責人都忙壞了。

會議室裡繼續爭論，會議室外他們也沒閒著，採購團繼續在南美購買大豆，就在他們開會的時候，又有幾艘貨輪滿載大豆從南美回來了，當它們分別在上海、青島、寧波等港口靠岸的訊息傳來，四大糧商就更加被動了。

之前把海外購買的大豆全部運到大連港，是