第197章 同盟誕生(第1/2 頁)

談判結束得非常快。

陸道升拿出自己能給的條件。

陸道升提出自己的要求。

陳天橋點頭同意。

合作談成。

並沒有什麼討價還價你來我往的橋段。

來和陳天橋談合作之前，陸道升想了很久。

早年陳大佬在陸家嘴集團工作的時候，就經常陪著領導參加浦東開發相關的各種談判，自己也參與過不少。

論眼光、手段、經驗，完爆陸道升。

活兩輩子，技術出身的陸道升在談判經驗和水平上依然拍馬也追不上陳天橋，不宜班門弄斧。

所以，陸道升並沒有打算搞什麼漫天要價坐地還錢你來我回的戲碼。

非常直截了當地把能給的和想要的提了出來。

能給的，儘量不藏著掖著，除了關於《傳奇2》背後的韓國公司的一些情況，需要合作確定後再講。

想要的，也不過分，至少是陸道升反覆考慮後，認為公平合理、甚至還主動讓步了的。

陸道升能給的，三方面：資金、宣傳推廣支援以及技術支援。

有了資金補充，盛大在和韓方的談判中就能更強勢，騰挪餘地也更大，犯不著像前世一樣給出高達27的分成比例。

和後面《傳奇2》的吸金能力比起來，多付上十幾萬幾十萬美元真的非常划算。

陸道升相信陳天橋的眼光，不會看不出《傳奇2》在中國的潛力，前世資金緊張，和韓方談判時難免有所掣肘，但這一世自己能提供資金支援的話，就能讓更多的錢被中國自己人賺下。

推廣方面，經過一段時間的推廣，海雀網咖管理系統已經在全國各地全面開花，覆蓋網咖馬上要突破一萬家，還在快速增長。

之前和《石器時代》的合作中，完成了推廣經驗積累，對於配合遊戲營銷有了一定的心得和章法，還在幾家星海潮網咖進行了支付試點，做好了線上銷售系統上線的準備。

技術支援方面，由於之前的經營困難，盛大公司已經沒剩下幾口人，技術人員更是隻剩下陳大年一人，對於運營遊戲的需求來說，人手嚴重不足。

嘉盛不僅技術人員力量上相比盛大充沛得多，很多技術人員就是陸道升從盛大接收來的，幫助起盛大來的上手速度還能更快。

同樣，在招聘方面，更多的技術人員代表更寬的面試通道，幫助盛大招聘組建技術團隊這方面也大有裨益。

陸道升想要的，三點：《傳奇》遊戲點卡獨家代理、少量盛大股權、以及後續盛大在遊戲運營中對嘉盛旗下產品的支援。

獨家點卡代理是為了幫助海雀網咖管理系統完成全國範圍的佈局，核心是一定要拿到虛擬點卡的代理，至於實體點卡，就是個添頭。

要盛大股權是為了保障陸道升的收益，保證陸道升在盛大決策中一定的話語權。

只要少量股權則是為了展現支援合作的態度，表示並不會謀求控制盛大，認同陳天橋的領導地位。

最後在今後的運營活動中幫助嘉盛旗下產品推廣，主要還是是為了對抗騰訊。

網遊玩家不論是付費意願還是帶動能力上都是網民中非常優質的存在，把握住這批使用者對嘉盛qq有重大的價值。

透過《石器時代》，陸道升已經開啟了即時通訊軟體和遊戲結合的潘多拉魔盒，騰訊隨時可能憑藉雄厚的資金實力進行模仿。

要把那隻可怕的企鵝牢牢地摁在地上，就一定要緊緊抓住《傳奇》，這一款幾年內全中國最具統治力的網遊，讓企鵝在遊戲領域上的聯合運營翻不起什麼浪花。

陸道升也考慮過前世陳天橋的一些事蹟，認為陳天橋接受自己合作的可能性還是非常大的。