第292章 合作愉快(第1/2 頁)

同樣是上午九點，第二天阿拉姆帶著司機開著小車又到了賓館，把我和黃曉然接到了彭達列的辦公室。

彭達列見我們到來，走出辦公桌與我們握了握手，然後與我們一起在沙發上坐了下來，看著我直接說：“謝先生，經過我們公司的慎重研究，我們認可昨天謝先生昨天所提出的觀點，也同意把代理許可權延長到五年，每年銷量的增長幅度也可以按昨天謝先生所主張的觀點那樣，即每年的增長幅度都是按先一年的合同量增加百分之二十，這個我們都可以在合同裡面寫明。另外一點就是，我們公司要求在簽訂代理合同後，我們給你定的第一年的銷售額是二千萬美元，而且是在代理合同簽下後，這兩千萬美元必須立馬一次性付清貨款，貨你可以選擇一次性提完，也可以選擇多次提完。謝先生，你提的這些建議我們也都接受了，這些改變也都是單獨為你而改變的，這也充分顯示出了我們的合作誠意，我希望在我們與謝先生簽下代理合同後，謝先生能夠使出勁來，把我們公司生產的紅酒在中國市場能開創出一片新天地來。謝先生，你意下如何？還有什麼需要補充的嗎？”

黃曉然翻譯完後，也定定的看著我，我在她的臉上捕捉到了一絲興奮，我微微一笑，然後看著彭達列說：“彭先生，貴公司在我們的市場另外還有哪些支援？例如前期市場推廣的廣告支援，以及我們在做推廣活動時的物料支援和人員支援？”

“你說的這個我們公司有相應的廣告費用，合同內的銷量我們按照百分之三的返點做為給代理商做廣告費，合同外的銷量我們返點百分之五。另外人員支援公司不提供，公司只提供活動方案及我們紅酒的一些廣告圖片、影片及一些軟文廣告樣本，再加上銷售額的百分之三的宣傳單頁及其他的小物件，這些說明都會在合同的副本里面體現出來。謝先生，你對這個滿意嗎？”彭達列說完一臉客氣的看著我。

“彭先生，這些支援你有可能在所有的地方都是這樣的一個模式。但我要強調一點的就是，我們中國地大物博，人口眾多，如果我們能一起努力把中國這個大市場做大做強的話，我想中國市場的那個量不是一般的國家可以比較的。目前貴公司的酒在中國的銷量還不盡如人意，主要還是兩個方面的問題，第一是你們選人不當，沒有選擇好的代理商。第二個原因就是你們公司沒有高度重視中國這個大市場，沒有重視那就沒有特別的支援，這支援力度不夠，再加上代理商勢力不夠，或者是代理商經營模式不行，才造成了現在的這個局面。我認為中國那個市場那麼大，你們公司就應該單獨拿出方案，加大對中國市場的支援力度，更何況目前貴公司的酒在中國還面臨著同行的強大擠壓，如果貴公司自己不發力，僅僅依靠代理商去大力拚搶市場的話，我想那個力量也是很有限的。這只是我對市場的一點看法，貴公司採不採納都無所謂，我也相信我自己的勢力，要完成那合同上面的任務並不是難事，但在增幅方面就會與貴公司的支援力度息息相關的了。”我看著他很輕鬆的說著，黃曉然翻譯完也對我投來讚許的目光。

彭達列聽黃曉然翻譯完很爽朗的笑著，然後看著我緩緩的說著：“謝先生，你是一個很直爽的商人，也是一個很英精明的商人。你所有的建議都有道理，甚至有些是直中痛點，我也很期待能與你合作，我相信我自己的眼光，我們的紅酒在與貴公司的合作下，貴公司一定能給我們帶來驚喜。這樣吧，為了中國這個大市場，我們公司高層都重新做了研究，以後我們駐中國辦事處的人員也有調整。這一次我們是帶著滿滿的誠意來的，為你也為中國市場，我們董事長已經同意在所有的返點上提升三個百分點，這個也是單獨為你而改變的，我希望我們能達成合作。”

“彭達列先生，這另外加的三個點的返點是在這五年的代理期內都適用嗎？”