第十一章：協議達成(第2/3 頁)

所以景軒覺得，一千元一塊，應該算是比較合理的價格，他們也能得到一部分利潤！

（說句題外話，大部分電梯廣告都是廣告公司與小區物業公司籤的合同，理論上說，每一個小區的住戶都應該合理享受到這筆廣告費，可是這筆費用實際上大多被物業公司貪墨了）

“朱叔叔，我們負責提供液晶顯示屏，並且負責安裝，而朱叔叔您則只負責談客戶就好了。

按照市場價，不同地段、不同住戶價格是不一樣的。

但我們現在真的沒有時間一一分辨，就取箇中間值，一千元一塊，您覺得怎麼樣？”

朱少柯略一皺眉，心裡暗暗開始盤算：原來顯示屏和安裝居然都不需要自己負責，一方面，自己確實‘省事了’，只需要做好自己的老本行。

而另一方面講，自己無形之中就少了許多可以操縱的利潤空間。

單憑談客戶，談一單就是一單生意，賬目上很難作假，而且這小子也不是省油的燈，不可能不派人監督。

按照自己的估算，楠京城裡撐死可以安裝八千到一萬個顯示屏，就打最多一萬個來算，一年下來差不多是一千萬。

自己是地頭蛇，可以想辦法壓低一些成本，但員工費用不低，自己撐死只有一兩百萬左右的利潤。

雖然也不少了，但這麼大的動靜，才落下這麼三瓜兩棗，這在他看來顯然是有些低了！

“明人不說暗話，小周總，你這個價格著實有些低了，沒有太多利益空間，都不一定夠付員工們的工資！”

“朱總，你這話嚴重了吧，我們在齊魯，泉城和清島都已經做了一輪，裡面的東西門清，所以您沒有必要搪塞我們。這要是在清島給我一千萬，我至少能省下四五百萬的利潤，朱總，三個月賺400萬，您還嫌不夠？”

“小周總，帳不能這麼算呀。你們是齊魯的地頭蛇，市價應該很清楚。我又沒有個做房地產的老爹保駕護航，不可能用近乎成本的價格去拿廣告位。

雖然我勉強算是蘇省的地頭蛇，但就像您說的，地頭蛇非我一家，蘇省的廣告商之間的競爭要比齊魯厲害得多，不可能人人都賣我面子。

更何況，楠京這邊消費要比清島、泉城高得多，您從房價上就能看得出！”

“朱總，那您認為多少錢合適？”

“我覺得，至少1500”

“這絕無可能。”

“這已經是我的底線了。”

“那我只能另請高明。”

“周少，您不用總拿這點威脅我。大不了，我自己跟物業公司籤合同，然後再把它們高價賣給‘分眾’、‘聚眾’他們，相信他們對這個專案會很感興趣！”

“呃，這個，可是，可是你手裡沒有液晶顯示器！”

“所以說嘛，咱們兩家合則兩利、敗則兩傷。”

最後，經過一番討價還價，景軒一一千二百元一塊的價格和朱少柯達成協議。

雖然不算盡善盡美，雖然價格有些虛高，但為了搶佔市場，有時候不得不捨棄一些利益！“那麼，小周總，咱們合作愉快！”

景軒頗為不爽的與其握了握手，還是擠出了一絲笑容：“合作愉快！”

“那咱們就開吃吧，說實話，說了這麼多，我早就餓了！”

“不光是你，我也早就餓了！”

“周少，既然協議達成了，要不這樣吧，難得來一次楠京，不如讓我聊表地主之誼，給您接風。

您可不知道啊，秦淮河畔的妹子，一個賽著一個水靈，少時，我讓周少體驗一下什麼是真正的秦淮風月！”

朱少柯一臉男人都懂的表情！

“這個，還是算了，我怕會教壞小朋友的。