第23章 故事裡的事(第1/2 頁)

車至項海星家裡時，金華斌的父母已被他父親接到家裡。國營藝雕廠的生意極差，一年到頭的訂單少得可憐。連廠長都是自個留在國營廠裡，老婆註冊了一個藝雕廠，有好業務送老婆廠裡的角色。廠裡的業務員更不用說了，說白了都是兼職的，明著為廠裡跑，暗地裡為自個跑，利潤比較高的單子常常送到關係戶的廠里加工，自個留給藝雕廠的都是些產值大利潤薄加工難度大的雞肋。金父雖說是廠裡的技術權威，每天的活卻不多，為了生計，也在其它藝雕廠幫忙，作技術顧問。

項父沒有客套，一見金華斌到後立即招呼他坐下後說道：“來，茶先滿上，這次，我接了個東南亞客戶的大單子，馬來西亞華僑下的一萬個首飾盒，總業務有三百多萬，這還是他們的第一單，試試水的。他們過幾天到公司現場確認後正式下單，所以，請你父子給策劃一下，如何接待。”

這是老套路了，接待分成兩塊，一塊是吃喝玩樂的人情世故接待，一塊是技術業務的解說，兩塊結束後再進行商務價格的談判，金華斌父子倆多次地以他們廠裡技術人員的身份接待過外賓，金父給客戶看的名片印的就是藝雕廠的技術副廠長，金華斌的則是設計科科長，沒有其它原因，主要是他倆內行，會說話。

金華斌拿出隨身碟，把裡面的設計稿輸入到電腦中，開啟電腦後指著它說道：“個人感覺這些設計太一般化了，就一些花花草草的，沒有明顯的特色，不能給人耳目一新。給東南亞的客戶，就得迎合他們的心態。”

項父清楚，這本來就是用數碼相機從人家的展位上偷拍後移花接木地由木雕改成彩石鑲嵌，沒有經過什麼設計的，一見他說到點子上了，連忙問道：“你說東南亞客戶需要什麼樣的特色？”

金華斌在成龍的武打片裡瞭解到，海外華僑對於中國傳統文化的傳承比大陸本土更強烈，處處都是唐人街，年年都是舞龍舞獅的，一開始以為只是武打片裡說說而已，後來，透過雜誌報刊等進一步瞭解到，這是實情，心中有了主意，說道：“東南亞一帶的華僑信關公、信黃大仙、信媽祖，如男人用的盒子可以嵌上這些相關的圖片，女的喜讀紅樓夢與三言二拍等等古典作品，首飾盒的話給加上裡面的人物與故事。”

項父考慮了一會兒說，“你的設想極有道理，可是，設計與製作需要時間，他們後天就到了，就兩天時間了，怎麼著也來不及拿出一系列的樣品的。”

項海星在邊上聽到後樂開了花，提出：“沒問題，仙居好玩的地方很多，我給安排個三五天的行程，多找些美女與酒量好的政府領導與社會上有頭有臉的朋友陪他們好好喝，讓他們倍兒有面子，樂不思蜀。”

“你知道這次來的客戶是什麼身份嗎？”項父拿出他的名片，名片上用繁體字寫著，馬來西亞吉卡里市中華文化協會會長，典型的文化人，指著它說道：“你這一套是否吃得開得悠著點，萬一拍馬屁拍到馬蹄子上就糟了。”

是文化人就好說話了，我可是文化站的啊。金華斌放心了，說道：“第一站可以交給我們文化站的楊站長與我接待，文化人最喜歡的就是有內涵的故事，這個我們來搞定，不過，他有什麼特別的喜好等你們自個安排。”

“要得要得，多少招待費你們給個數，我先預支給你。”項父邊說邊遞上一疊百元大鈔，說：“你先拿著，看怎麼個安排，不夠的話另外再說，我們邊吃邊聊吧。”

飯桌上敲定了敲定了各個細節，客戶來後的第一天是開會帶接風，遲可能地灌他個爛醉；第二天神仙居第三天高遷古民居與皤灘古鎮遊玩，夜裡回城裡喝酒、洗腳加酒吧等等，多叫些善酒善歌的名媛相伴。

攻人攻心，對方的名片是中華文化協會會長，能夠在仙居傳統文化上找到共鳴點，這事絕對OK。酒席上，金華斌打了個腹