69 談判(第2/3 頁)

了！”

說完李雲直接戴上眼罩休息去了，凱文則有些懵，他覺得這篇文章挺好的……

飛機落地，三人走出機場的時候拉里佩奇謝爾蓋布林已經在外面等著。

車子還是那輛老傢伙，他們一起前往谷歌公司。

在又一次和谷歌全體八名員工問好後，李雲這個準股東和兩個創始人在車庫外的院子裡開始了談判。

胡德作為李雲的私人律師看著對方的法務有點懵，一位中年大媽。

拉里他們請來了社群附近的援助律師……

“拉里你們現在這麼窮嗎？

連個正經的律師法務都沒有？”

李雲眼神瞅著那位大媽，悄悄問拉里兩人。

“我們也沒辦法Gavin，最近一段時間我們最後的資金也快用完了，如果不是你決定要投資我們已經打算最後再去那些投行試試，如果最後都沒人感興趣的話可能我們的第一次創業就結束了……”

拉里和謝爾蓋兩人互相看了一眼，有些灰心，直到現在沒有一家天使投資看中他們。

還好，面前這位大歌星給他們帶來了希望。

李雲心裡竊喜，看來一會兒能好好壓價了！

一切準備完畢，他們開始了談判。

李雲也不廢話，直接把普華永道給他的關於谷歌全部資產和價值的評估報表拿出來，然後看著對面兩人說道。

“經過我的理財顧問他們的評估，谷歌現在的實體資產僅僅價值不到80萬美元，而你們的軟體產品、谷歌品牌價值以及市場佔有率他們的評估也很低！

我這裡可以給你們提高一點，你們的公司整體評估我給你們按照500萬美元算……”

“不可能！”

李雲還沒說完拉里和謝爾蓋布林就大聲打斷，他們看起來很不滿。

“網際網路不是這樣評判它的價值的！

谷歌現在每天處理的搜尋結果已經接近上千萬，我們市場佔有率正在快速擴張，按照那些風險投資公司的評估現在谷歌的價值最少在一千萬美元！

Gavin你不能這樣侮辱我們的心血！”

李雲聽到兩人激動的反對也不生氣，普華永道對於谷歌的評估當然不可能那麼低，雖然他們不知道這個公司未來的前景如何，但是參照網際網路公司的發展速度來看，谷歌的確擴張的很快。

網際網路公司的盈利也不是靠產品，而是靠廣告和上市之後的股票價值。

一般這種公司的評估價值都是以他們的業務量和使用者量來評估，光看實體資產和當下市場收益完全是耍流氓。

但是李雲要做的就是壓低谷歌的價值，自己才能花最少的錢得到最大的利益。

“OKOK，我明白你們的意思，谷歌的業務量和使用者的確增長的很快，但是你們的廣告收益現在確實不怎麼樣對嗎？”

李雲在來這裡之前好好做了一番功課，他讓鮑勃莫里茨給他調查了同型別網際網路公司的評估報告。

拉里和謝爾蓋布林聽到李雲說這個問題有些喪氣，谷歌現在確實廣告收益沒有多少，因為他們為了能更好的推廣軟體不讓使用者反感，儘量讓頁面簡潔，只在一些網頁中鑲嵌了很小篇幅的廣告。

這樣確實讓使用者增加了，搜尋業務量也上去了，結果就是他們的租賃伺服器的成本增加了，花的錢也更多了。

但他們還是不甘心。

“只要有了使用者，我相信以後我們的廣告收益也會上去，網際網路公司最大的價值就是使用者粘性，我們相信谷歌可以留下所有的使用者！”

“但是你們的這套玩法其他投資公司並不認可吧，你們確定以後使用者量多了能讓公司收支平衡嗎？如果這樣下去谷歌豈不是一